唯品会多项财务指标超预期 董事长沈亚：增长将是今年主旋律

2月25日傍晚，唯品会披露了其未经审计的2020年第四季度财务报告。由于净营收、净利润和活跃用户增长都超出预期，当晚，唯品会的股价大涨6.33%。在当天晚上的财报电话会上，唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示，特卖市场还有很大的空间，现在是电商红利期，对于唯品会来说，增长将是今年的主旋律，在2021年乃至将来更长的时间里，唯品会将追求健康的高速增长。

财报显示，2020年四季度，唯品会实现营收358亿元，同比增长22%，市场预期348.9亿元;调整后净利润26亿元，同比增长33.4%，市场预期为21亿元。而按照通用会计准则，唯品会归属股东净利润为24亿元，相较于2019年四季度的15亿元人民币，上涨67.7%。目前，唯品会连续实现33个季度盈利。

2020年，唯品会净收入为1019亿元，同比增长9.5%。非公认会计准则下，归属于公司股东的持续经营净利润为68亿元，2019年为58亿元。

“在服饰穿戴品类同比增长28%的带动下，本季度的GMV(成交总额)也显示出强劲的增长势头，总GMV从去年同期的476亿元增长至593亿元，同比增长25%。” 沈亚表示，唯品会平台提供差异化好货的价值得到新老用户的认可，例如2020年第四季度用户转化率同比增长10%。

在线上平台加速销售增长的同时，去年唯品会也在加速布局线下特卖市场。在财报电话会议上，沈亚透露，唯品会收购的杉杉奥特莱斯虽然在公司整体销售中只占比5%，但很赚钱。而唯品会自己布局的另外两种形态的特卖折扣店数量也已分别达到数百家，目前在唯品会整体GMV中占比约1%。“我们认为线上线下融合还是有机会的。”他表示，唯品会将继续探索线下门店发展的新机会。

值得一提的是，自国内新冠肺炎疫情形势趋稳后，唯品会用户大幅增长态势明显。继2020年二季度活跃用户增长17%、三季度增长36%之后，第四季度唯品会总活跃用户数达5300万人，同比强劲增长37%;当季总订单数达2.273亿，相比去年同期的1.746亿单，增长30%。用户数与订单数的强劲增长，表现出越来越多用户对唯品会特卖模式的青睐。

沈亚在财报电话会上表示，越来越多的差异化好货和更低的价格，是唯品会吸引更多用户的关键。从2020年第三季度开始，唯品会加大了市场投放，包括精准营销、手机预装、植入电视剧和综艺等。同时，唯品会也尝试了新的获客方式，例如直播、短视频等。而在选品上，唯品会则更多上线更低价格的差异化“好货”，包括特供款等。沈亚认为，运营方面的整体驱动保证了唯品会持续不断获客。

“在2021年乃至将来更长的时间里，我们要追求健康高速增长”。展望2021年，沈亚表示，特卖空间还很大。理论上，特卖市场有3亿用户，目前唯品会的用户数量还远远不够，未来增长将是唯品会的主旋律。在追求高速增长的同时，唯品会还将把握稳健的净利润率。“随着规模效应显现，净利润率还会有提升空间。”他说。