发力高端，青花郎出厂价涨100元，已涨至1009元

郎酒再度加码高端化。4月14日，郎酒发布通知，旗下高端大单品53度500ml青花郎计划内出厂价由909元/瓶调整至1009元/瓶。

青花郎出厂价提高100元/瓶，突破了高端白酒出厂价的“天花板”。当前，贵州茅台旗下大单品飞天茅台出厂价为969元/瓶，官方指导价为1499元/瓶，一直被视为中国主流高端白酒的定价“天花板”。其他高端白酒定价始终紧贴茅台，但一直没有超越，如第八代五粮液出厂价为889元/瓶，市场零售价为1499元/瓶。

虽然青花郎出厂价超越茅台，但其指导零售价仍为1499元/瓶，与飞天茅台一样。不过，飞天茅台的实际市场零售价超2600元/瓶，而青花郎在实际零售价在1200元/瓶左右。

白酒分析师蔡学飞对时代周报记者说，青花郎出厂价超过千元，一定程度上反映了郎酒未来高端化战略的决心与信心，同时也反映出郎酒坚持与茅台走差异化的品牌路线。

郎酒素有对标茅台的野心。早在2017年，郎酒把青花郎定义为“中国两大酱香白酒之一”。直到2021年3月，郎酒才将青花郎定位为“赤水河左岸，庄园酱酒”。

定价方面，2019年，郎酒宣布青花郎未来的目标零售价为1500元/瓶，并且将在三年内分6次提价来达成。同年6月，将青花郎的出厂价上调79元至859元/瓶，12月再上调50元至909元/瓶。2020年9月，青花郎零售价调整为1499元/瓶，正式向茅台看齐。

5年多的时间，郎酒从广告营销对标茅台，到出厂价及市场零售价对接茅台，再到如今出厂价超越茅台，可见郎酒的野心。

一位白酒经销商对时代周报记者说，在酱酒降温背景下，青花郎提高出厂价后的效果如何，仍需观察未来市场价格走向。

白酒专家肖竹青对时代周报记者说，白酒涨价成功有三要素，一是品牌心理价位与涨价之后产品的价位是否相吻合，这需要酒厂不断打造品牌IP，提升消费者心的心理价位预期，这是提价能否成功的根本因素；二是社会库存的管控，只有供不应求，提价才容易成功；三则取决于酒厂销售体系的执行能力。

肖竹青认为，在当前酱酒品类竞争中，前有茅台，后有习酒、国台等酱酒品牌紧追不舍，郎酒正处于品牌提升的关键阶段，如今提高出厂价，或是为了加大市场费用投入。

在蔡学飞看来，郎酒提高出厂价，并不代表着对市场的支持与服务会降低，相反，为了支撑涨价之后的销售，郎酒可能会进一步进行控量，并且加大市场投入以及消费者培育，从而稳定产品的价格刚性。

“2021年酱酒市场这么火，本来郎酒再多卖50个亿也轻松，红花郎年底到处缺货，但是我们顶住了诱惑，一瓶贴牌酒也没有卖。”郎酒集团董事长汪俊林在3月28日举办的“郎酒酱香产品企业内控准则”发布会上说，郎酒要遵循“不追求短期的、不合理的销售额”“不压货，不透支市场”的原则。

汪俊林透露，2021年，郎酒实现销售回款超过150亿元，销售酱香酒1.1万吨。2022年郎酒酱香酒计划投放量在1.3万～1.5万吨，其中红运郎在400吨以内，青花郎在4000吨以内，红花郎在9000吨以内，郎牌郎酒1600吨以内。