LVMH重新定义为“无收入”人群，接下来还要继续涨价？

在奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团眼里，你我可能都是“无收入”人群。

近日，一张关于LVMH财报电话会的截图在社交媒体上被疯转，被界面、极目新闻等多个媒体相继报道。

在截图里，LVMH的客户被分为三类：个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群；个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群；包括学生和普通白领在内，年收入低于前两者的都被LVMH归为无收入群体。

图源：网络截图

据截图显示，LVMH还在电话会中提到，疫情导致客户结构产生了变化，目前只有超高净值客户数量和购买量在提升。因此，未来LVMH打算顺应超高净值人群的偏好，一方面继续在高端产品线发力，另一方面继续提价，以便剔除日益减少的无收入客户群。

4月20日，时代周报记者尝试电话联系LVMH总部对外关系负责人，但对方表示并不清楚大中华区的会议情况，并要求记者发邮件咨询。随后，时代周报记者以邮件联系该集团，但截至发稿并未收到回复。

亚洲增速依旧第一

时代周报记者翻阅LVMH官网，并没有找到网传的“大中华区高管电话会议录音”，但据LVMH公开的2022年一季度财报显示，亚洲地区（除日本）销售额同比增长8%，为集团贡献了37%的销售额。

尽管这比2021年一季度所贡献的41%有所萎缩，但亚洲依旧是所有地区中增速最快的地区。

图源：LVMH2022年一季度财报

贡献额第二高的是美国地区。今年一季度，美国销售额同比增长26%，为集团贡献了24%的销售额；排名第三位和第四位则是欧洲（不包括法国）和日本，分别为集团贡献了14%和7%的销售额。

此外，由于近期亚洲地区（除日本），尤其是部分中国地区受到新一轮疫情的影响，导致一季度的有机利润增长幅度对比其他地区有所下降。而美国、日本和欧洲都保持双位数的有机利润增长，只有亚洲（除日本）此次增长幅度为个位数。

图源：LVMH2022年一季度财报

对此，LVMH 集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示，从2020年的经验来看，这个影响将是短暂的，且不会影响长期需求，一旦整体形势得到控制，顾客有重新回到店铺的需求。因此，对于中国中长期的需求回归，LVMH方面表示“没有特别担心”。

回顾LVMH近三年财报情况，亚洲地区（除日本）一直在营收贡献方面处于强势地位。2019年，亚洲（除日本）贡献营收额达30%，该数据在2020年和2021年更是分别增长至34%和35%。

图源：LVMH2021财年年报

强势的营收贡献，也使得LVMH在亚洲地区的开店数量遥遥领先其他地区。从2019年的1453间增长至2021年1746间，短短两年时间增加了近300间店铺。

图源：LVMH2021财年年报

中国人爱上烈酒

为了保持“涨势喜人”的营收，除了女士更为喜欢的时装和皮具、手表和珠宝、香水和化妆品，LVMH也卖男士最爱的葡萄酒和烈酒。

分部门来看，在2022财年第一季度财报中，时装和皮具部门（有机增长30%）、香水和化妆品部门（有机增长17%）、手表和珠宝部门（有机增长19%）以及精品零售部门（有机增长24%），均达到了两位数的增长，只有葡萄酒和烈酒部门（有机增长2%）是个位数的增长。

究其原因，主要是因为在葡萄酒和烈酒部门中，干邑和烈酒的销量下滑最为严重，同比下滑18%。而该品类下滑的原因，一是由于美国方面的供应链紧张，二则是在于中国因疫情防控原因提倡就地过年。

中国市场对于烈酒的拉动作用，也引起了LVMH方面的注意。

根据该集团2021年财报中的数据，亚洲（除日本）的营收贡献率在近3年均已超过欧洲地区。从2019年至2021年，其贡献率分别为24%、19%和21%，而欧洲地区（除法国）这三年的贡献率一直稳定在18%左右。

图源：LVMH2021财年年报

为此，LVMH在财报中提到，“干邑和烈酒在亚洲，尤其是中国的需求强烈。虽然中国是第一个受到新冠大流行冲击的市场，但却从该市场看到了稳固的复苏。”

而在干邑和烈酒中，销量在中国提振最明显的是轩尼诗(Hennessy)。2021年，轩尼诗的销量同比增长了9%，对比2019年增加了4%。在财报中，LVMH认为其在中国方面的销量拉动，得益于在中国海南开设专卖店，以及扩大了生产力。

除了烈酒之外，LVMH还企图在葡萄酒方面抓住中国人的心。

作为归属于酩悦轩尼诗集团（Moet Hennessy）的阿根廷子公司，安第斯台阶酒庄（Terrazas de los Andes）近期在中国推出了一系列新酒，并取得了不错的成绩。

图片来源:LVMH官网

此外，LVMH还花费4年时间，最终选址中国云南省北部布局了一个名为“敖云”的葡萄园，意为“祥瑞之云”。该集团在2021年财报中还指出，“敖云”的表现超出了他们的预期。