集团化战略成效显著，海澜之家2021年营破200亿元

4月27日，海澜之家（600398.SH）发布了2021年财报。报告显示，公司全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41%；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60%；每股收益0.58元，同比增长41.46%。

值得注意的是，在营收、净利润均保持两位数增长的同时，经营性现金流同比增长54.09%至43.61亿元。

2021年3月，海澜之家更名为“海澜之家集团股份有限公司”，并提出了“多品牌、全品类、集团化”的战略，推动品牌向创新创造转变，加强产品技术研发，拓展品牌文化底蕴，提升产品附加值和软实力。

从2017年起，海澜之家集团开启多元化品牌布局，通过自助孵化和收购的形式，拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。

目前，除主品牌海澜之家外，还有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生和母婴品牌YeeHoO英氏。凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，持续打造各细分领域龙头品牌。

根据海澜之家财报数据，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021年主营业务收入分别为2.99/3.77/11.04/16.06/20.42亿元，在连续多年保持高增长的情况下，2021年依然保持27.14%的增长率，第二增长曲线显现。

得益于海澜之家的多品类发展战略，海澜之家缩减纯商务装的占比，推出极具功能化的产品，无论是消费者需求场景、着装场景、还是使用场景，场景越多，意味着覆盖的消费人群就越大，需求也越强烈。

随着新技术的兴起，用户使用喜欢的变化，服装的应用场景也变得多元，因此海澜之家将产品线进行扩张，以满足消费者不同的穿着场景需求，推动产品力的提升。

科技创新、绿色制造、个性化定制，这些关键词在2021年被海澜之家反复提及。

根据财报显示，海澜之家在2021年的研发费用同比增加49.21%。在传统男装领域方面，海澜之家继续寻求在功能性上的全面突破，从面料与工艺洞悉消费者深层需求，研发出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六维弹力裤、黑白小T、全能茄克等科技单品。

在2021年，海澜之家聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。

2021年，海澜之家直营门店的毛利率已达63.49%，创历史新高。同时，新的门店选址、新的门店形象、以及海澜之家长期以来优质的服务，帮助海澜之家扩大线下渠道在年轻圈层的销量。财报显示，海澜之家线下门店共有5672家，其中直营门店净增241家。

而在线上，近两年，海澜之家线上渠道持续发力，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展社交新零售、品牌自播、主播带货等各种线上购物形式，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。据财报显示，海澜之家主品牌线上营收27.26亿元，在去年已取得高增长的前提下，依然同比增长32.98%，实现了双位数的增长。

全渠道的拓展不仅丰富了海澜之家的营收层次，满足了消费者多样化的消费需求，更为集团实现线上线下融合发展奠定了基础。2021年，海澜之家大力发展门店会员，11月在全国门店开展了首届线下双十一购物狂欢节，活动期间新增会员700万，会员人数突破2000万，并创下了门店双十一单日销售增长50%的成绩。

对此，公司方面表示，多元化方式，将促进公司品牌更加年轻化。海澜之家将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长；公司前期积极培育新品牌并初具规模，同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰把控风险，持续优化品牌矩阵。公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，疫情过后加大投入，新品牌有望继续发展。