每日观察!燕郊楼市回暖昙花一现？被套业主心急出手：有人愿意买，我就降价

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(资料图)

只因一条限购解除的消息，沉寂多年的燕郊楼市开启狂欢模式。

十余天前，廊坊宣布解除限购，一方面取消户籍、社保等不适应当前房地产市场形势的限制性购房资格条件，另一方面，对“北三县”和环雄安新区周边市县的住房限售年限要求也全面取消。

作为与北京联系最为紧密的区域之一，燕郊楼市迅速升温。有消息称，在限购解除的第一个周末，燕郊的房产中介门庭若市，楼盘售楼处也是人山人海，成交量最高的一天，新房单日成交套数达到265套，一些在之前被认为售价过高的楼盘，也突然有了人气。

一时间，“燕郊楼市触底反弹”刷屏燕郊地产圈，曾经被“套牢”的投资客也纷纷将视线拉回到这片热土。

中介担心回暖只是昙花一现

对于关注环京楼市的购房者和投资客来说，2017年的燕郊让人记忆深刻。随着北京市政府搬迁至通州的利好消息，两座城市中间那条分界线变得模糊，燕郊房价随即有了向北京看齐的趋势，成交均价触达4万元/平方米的“天花板”。

当时的燕郊楼市热闹非凡，北漂和投资客蜂拥而至，房产销售亦是满腔热血，每天向客户阐述“燕郊房价即将达到5万元/平方米”的市场逻辑。然而，好景不长，全国房地产调控的背景下，燕郊很快出台限购政策，楼市急转直下。

此后，燕郊楼市一年不如一年，房价大幅度跳水，从4万元/平方米的巅峰一路跌至不到1.5万元/平方米。即便如此，燕郊的二手房库存还常年维持在高位，去化情况不甚理想。直至今年7月，燕郊楼市有了“反弹”的迹象。

“上个月政府还没有宣布调整政策，但开发商已经听到风声，我们中介在导客的时候会透露一点政策调整的信息，很多还在犹豫的客户听到政策松绑之后都加快了看房的节奏。”在燕郊从事新房及二手房房产中介工作的沈鑫告诉时代财经，上个月他组织了几次集中的看房活动，每次3-5组客户一同前往售楼处。在政策调整之前，他多是接待零散的客户，鲜少能有组成一个看房团的时候。

8月政策正式调整后，新客户的增加更为明显。沈鑫称，他所在的小中介只有5位员工，市场最冷的时候，老板萌生过裁员的想法，但最近两周，5位员工全部停止休假，一周7天带看。

“目前的政策环境还是很有吸引力的，价格相对较低，首付最低只需要20%，而且首套房只要4.25%利率。”上周末，沈鑫带至售楼处的客户有两组签署了购房合同，沈鑫激动不已。去年一整年，沈鑫手中成交的新房和二手房加起来只有3套，他没有想到，政策一放松，就成功促成两套新房成交。

不过，在经历了上周的狂热期后，沈鑫在最近两天又有了市场回冷的感觉。“感觉市场降温是因为自来客源比上周少了很多。我们每天的宣传力度比以前更大，朋友圈、微博、小红书这些平台的信息更新频率更高，但一周前每天都有几十位客户来加微信，近两天只有个位数的自来客了。”

不仅如此，就目前而言，沈鑫所接待的客户中，以倾向于低单价、低总价的刚需客户为主，在他尝试推荐个别单价较高的楼盘时，客户的反应平淡。沈鑫担心，燕郊楼市的回温只是昙花一现。

被套业主心急出货

比房产中介更担心燕郊楼市再陷“冰冻”的是那些被套住的业主。

2016年上半年，“北漂”庄婷（化名）在经过深思熟虑后决定告别频繁搬家的日子，去燕郊买一套房子，开启双城生活。在燕郊买房而不是在北京买房的原因很简单，那时，庄婷在北京才缴纳3年多的社保，不具备购房资格，并且北京的房价过高，庄婷不愿背负过高的房贷。

看到两位同事都在燕郊买了房，每天通勤也相对方便，庄婷选择了先在燕郊买一套过渡的房子，“当时燕郊的房价大约在1.5万元/平方米，北京五环的单价都要4、5万了”。

入手燕郊房产的第二年，庄婷见证了房价的疯狂，同小区的二手房挂牌单价最高突破3万元/平方米，相当于短短一年时间，她买的房子就实现了价格翻倍。有同事和朋友给庄婷出主意，让她趁着房子抢手的时候卖个好价格，赚一笔钱，再过半年多，庄婷就可以在北京买房了。

“2017年燕郊房子最好卖的时候，每天都有中介给我打电话，问我考不考虑卖房。我总认为，燕郊这么抢手，房价应该还会继续涨，我想等价格再往上涨一涨再卖。”回忆这段往事，庄婷感叹自己有些贪心，又少了点魄力，以致于错失高位套现的机会。

后来，燕郊楼市速冻，庄婷对卖房套现失去信心。2019年，她和新婚的丈夫在北京购置的新房交付，庄婷结束双城生活，燕郊这套“砸在手里”的房子就租了出去。直到7月中旬，帮庄婷出租房子的中介主动告知近期政策调整，建议她改租为售，庄婷没有丝毫犹豫向中介发出“挂牌”两个字。

现在，庄婷的房子挂牌2.1万元/平方米，相比买入时的价格上浮约6000元/平方米。但庄婷称，若计算这几年贷款的利息及其他成本，如今的挂牌价至多只能称得上保本。

不过，在庄婷看来，亏本与否已不重要，重要的是这次挂牌能否成功将房子卖掉。甚至，庄婷明确向中介表示，遇上诚心想要、首付比例高的买家，她可以在现在的报价上做出更多的让步。

庄婷的心态是燕郊众多等待套现业主的写照。沈鑫告诉时代财经，最近一个月，燕郊二手房挂牌量激增，不少心急出手的业主和庄婷说了一样的话，“只要买家诚心要，价格可以商量”。

时代财经从贝壳找房APP搜索到，近7日，燕郊新上架的房源数量为443套，目前整个燕郊区域在挂牌的房源数量总额达到23958套。