世界视讯！联影医疗：十年浮沉铸就高端医疗装备龙头，厚积薄发加速内生增长

文/华秋

十年创新破迷雾，勇立潮头敢为先。

2011年，联影医疗在上海郊外埋下一颗梦想的种子，志在打造中国人自己的高端医疗设备品牌。

【资料图】

截至2021年，十年时间，联影医疗已向市场推出数十款具备完全自主知识产权的产品，包括Total-body PET-CT、“时空一体”超清TOF PET/MR、3.0T探索磁共振、640层CT等一批世界首创、中国首创产品，部分产品和技术实现世界范围内的引领，对国际医疗设备巨头发起有力的挑战。

2022年8月22日，联影医疗正式登陆上交所科创板，成为A股科创板高端医疗器械板块的稀缺标的。以全新姿态稳步迈向下一个十年，探索高端医疗器械“无人区”。

新的起点，点燃了新的历程；新的憧憬，孕育着新的果实。日前，我们走进上海嘉定，走进联影医疗，探索其飞速成长背后的奥秘。

从突破到引领，成就国产高端医疗装备希望

据灼识咨询数据显示，全球医疗器械市场规模在2020年已经突破4400亿美元，其中影像设备为430亿美元，占比约为10%，成为仅次于体外诊断试剂和心血管设备及耗材的第三大医疗器械细分领域，市场发展空间巨大。

过去数十年，国内高端医疗器械市场一直为通用(GE)、飞利浦(Philips)、西门子(Siemens)三家巨头所把持（业内将该格局称为“GPS神话”），3家企业曾占据了国内高端医疗产品市场近90%的份额，牢牢掌控高端医疗设备的定价权。而国内医疗设备企业在高端医疗产品市场上的份额几乎为零。

如何攻克高端医疗装备制造，解决“卡脖子”难题，成国内医疗设备行业的“当务之急”。

2011年，怀着让中国人享受更实惠的医疗服务的梦想，一群从海外归国的志同道合者从医学影像领域入手，创立了联影医疗，从一开始他们的目标就是对标国际顶尖水平，实现高端医学影像设备全线产品的自主研发。可以说，联影医疗自创立之初就志存高远。

“完全自研，10条可能的道路中也许9条会失败，1条成功。越充满艰难险阻，越需要开拓创新。”联影医疗表示。

志不求易者成,事不避难者进。在长期主义的精神内核指引下，短短数年，联影医疗用极强的战斗力实现一系列国产“零”的突破，崭露锋芒。

2015年，中国首台3.0T超导磁共振获批上市,结束了我国过去几十年高场磁共振完全依赖进口的局面；2016年，业界首台数字光导PET-CT获批上市，成功填补国际空白；2018年，业界首款“时空一体”超清TOF PET/MR发布，中国成为继德国、美国之后，第三个可以生产一体化PET/MR的国家；世界首台一体化CT-linac uRT-linac 506c获批上市；2019年，世界首台Total-body PET-CT uEXPLORER探索者获批上市，首次实现人体全身代谢实时观测；世界首台75cm超大孔径3.0T磁共振uMR Omega发布，打造，磁共振检查“头等舱体验”；中国首台超高端640层CT获批上市；2021年，世界首台全身5.0T磁共振系统研制成功，业内首次实现超高场磁共振的全身应用。

联影医疗凭借较强的市场敏锐度和技术人才优势，不断推出具有完全自主知识产权的创新产品，在国内医学影像装备领域攻城略地的同时，逐步走向世界，让民族品牌在世界医疗器械行业占据一席之地。

艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。凭借极具竞争力的技术与产品，联影医疗的客户基础不断夯实，市场地位持续提升。

从客户维度看，联影医疗的产品已成功入驻近900家三甲医院，根据复旦大学医院管理研究所发布的“2020中国医院排行榜-全国综合排行榜”，全国排名前10的医疗机构均为该公司用户，排名前50的医疗机构中有49家为该公司客户。

从市场地位看，联影医疗的产品在国内新增设备市场份额领先。根据灼识咨询数据显示，按2020年度国内新增台数占有率口径，该公司MR、CT、PET-CT、PET/MR及DR排名均处在行业前列。

高性能核心部件自研自产，护城河持续加深拓宽

众所周知，高端医疗装备行业是知识、创新密集型行业，对人才素质和经验的要求极高。其中需注意的是，在高端医疗器械价值链上，上游核心部件具备高技术壁垒和高价值，核心部件的差异直接导致了整机的性能水平差异。

而核心部件自研自产则是联影医疗的核心竞争力之一。

为打破核心部件被“卡脖子”的现状，联影医疗构建了贯通全产品线的硬件和软件创新平台，以及贯穿整机系统和核心部件的垂直创新体系，围绕各产品线核心部件开展核心技术研发，为实现核心技术自主可控、铸造产品竞争力壁垒奠定了坚实基础。

经过多年技术攻关，联影医疗在高端医疗装备核心部件领域实现重要突破，成功实现了PET数字光导探测器、MR超导磁体、MR梯度功率放大器、MR射频功率放大器、CT时空探测器、RT多叶光栅等全线高端医学影像及放疗产品核心部件的自主研发，真正填补国内空白，打破跨国公司在该领域长达30多年“一统天下”的局面，而且核心部件自研比例业界领先，核心竞争力持续提升。

据悉，联影医疗目前包括高功率CT球管、高可靠性高压发生器、大容量X射线球管等在内的核心部件已处于在研状态，预计未来很快会实现量产，同时公司将加快新材料、新技术应用于下一代核心部件研发，包括CT光子计数探测器、MI新一代TOF探测器、RT下一代功率源系统等全线高端医学影像及放疗产品核心部件。

自创立以来，联影医疗就以全球化视野吸纳行业人才，组建了具备资深行业管理与技术经验的专业团队。公司超过1900人拥有硕士或博士学历，超过500人具备海外教育背景或工作经历。强大的人才团队则是核心技术不断突破的重要支撑。

从“中国制造”到“中国创造”，联影医疗重塑了中国高端医疗设备行业的整体竞争力，用心铸建了中国健康梦。

高举高打助推国际化，境外业务高速增长

挑战往往孕育着机遇。“走出去”意味着拥抱更广阔的全球市场。

扎根中国，放眼全球。如今，联影医疗已成为国内医学影像设备领域的领头羊，产品延伸至放射治疗、生命科学仪器等领域，全球化战略成为其下一个重要目标。

不同于其他出海企业，在海外市场，联影医疗逆势而上，采取“高举高打”策略，先行突破日本、美国等高端市场，再逐步辐射其他海外地区。

2017年8月，联影医疗超清光导PET-CT进驻日本最大单体医院藤田保健卫生大学医院，首度实现大型国产高端医疗装备在核医学大国日本市场的破冰。大阪大学教授、时任日本核医学理事长的畑泽顺表示，“现在，风正在从中国吹向日本。”

2018年，联影医疗在美国休斯敦正式成立集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建起一支具有丰富经验的美国本土团队，正式吹响进军北美市场的号角。迄今为止联影医疗产品已入驻UC Davis（美国加利福尼亚大学戴维斯分校）、华盛顿大学医学院、密歇根州立大学创新中心、纽约州立大学石溪分校等全球知名高校及科研机构。作为联影医疗进入北美市场的首批用户之一，高端影像中心Memorial MRI&Diagnostic已陆续引进联影医疗全线产品共计12台。

其中，凭借在高端PET-CT领域的独特优势，联影医疗早在2015年便与加利福尼亚大学戴维斯分校（UC Davis）达成合作。

当时，在美国国立卫生研究院（NIH）历史最大单笔1550万美元专项资金的支持下，美国加利福尼亚大学戴维斯分校、宾夕法尼亚大学及劳伦斯伯克利国家实验室的顶尖分子影像专家组成“探索者联盟”，共同谋划将全身人体扫描的PET设备从构想变为现实。

打造这一革命性产品，对系统、算法、工艺都提出前所未有的挑战，“探索者联盟”只能在全球寻找产业合作伙伴。一时间，各大顶尖跨国公司竞相争取，但方案却始终缺乏惊喜。一次国际行业会议上，联影医疗在探测器技术的核心优势让 “联盟”眼前一亮，但作为一家中国的年轻企业要想破例入选，必须展示出更强大可靠的实力——经过180天全方位无死角考核，联影医疗先进的技术优势和团队专业精神征服了一众专家，正式成为项目全球唯一产业化合作伙伴。

2018年北美放射学年会上，世界首台Total-body PET-CT uEXPLORER及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”正式向全球亮相。

UC Davis教授Simon Cherry表示：“全身PET的概念落地，由衷地感谢联影医疗让分子影像人共同的梦想成为了现实。未来它必将彻底改变分子影像领域，引领新的精准医学时代！”

如今，联影医疗的全球朋友圈正持续扩大。截至2021年12月31日，联影医疗已在美国、日本、波兰、澳大利亚、新西兰、韩国、南非、摩洛哥、马来西亚等全球多个国家及地区建立销售网络，公司产品成功进驻美国、日本、意大利、新西兰、波兰、印度、韩国等约40个国家和地区。

作为高端医疗装备行业的新锐之星，在极短的时间内迅速扩大海外市场份额。2020年，联影医疗实现海外收入2.4亿元，同比增长142.64%；2021年其实现海外收入5.11亿元，同比增长113.18%。实现连年高速增长。

十余年巨变，联影医疗通过持续的创新与突破，实现从零追赶到并跑再到部分领跑的历史性跨越。

“不辜负我们这个伟大时代”，是历史的回声，也是联影人的心声。

风劲潮涌,自当扬帆破浪。联影医疗表示，未来，公司将继续立足于新阶段、新理念、新格局，加快公司产品和技术升级，形成具有可持续发展能力、成梯次和成系列的产品组合，为全球医疗机构及终端患者提供医学影像诊断与放射治疗的多样化解决方案，努力成为一家世界级的医疗创新引领者。