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速讯:大闸蟹转战直播间:一只不到20元,有蟹农3小时卖出5万元

2022-10-17 15:40:16来源:时代周报  

稻熟江村蟹正肥双鳌如哉挺青泥。十月中旬正是螃蟹肥美的时节

广州的白领丁倩化名最近总能在抖音刷到大闸蟹的直播间与先前动辄几十元一只的高价螃蟹不同直播间里的大闸蟹价格低廉优惠多多8只送2102两的雌蟹不到200元即可成交

她还刷到过来自同城海鲜餐饮店的直播间与视频店家不仅出售螃蟹还提供螃蟹熟食预制菜等服务10公里内同城免费配送且价格便宜


(相关资料图)

丁倩告诉时代周报记者在广州南沙区的某个海鲜餐饮店的抖音号中不到200元就能买到一份122两左右的辣炒大闸蟹10月才过半她已经在抖音上分别买过一次活蟹与大闸蟹熟食了

受高温天气影响今年的螃蟹上市较晚斤两较轻上市之初的价格是以往两倍不等。但随着螃蟹旺季到来原本的高价也有所下降

而主打低价的电商直播,则让螃蟹价格再次腰折带动其销量激增,部分入驻平台的商户也因此吃了一波红利

一天100场大闸蟹直播

在抖音直播间里大闸蟹能有多火

以明星朱梓骁直播间为例928朱梓骁把阳澄湖当地的蟹农大妈请进直播间互动带货大闸蟹仅在上午的直播中就有58.7万人次观看当晚累计卖出约2500大闸蟹商品,产生近50万元的销售额。

图源:抖音

1011演员李飞在直播间带货大闸蟹品牌碧波秋月一款售价238元的蟹卡短短上架三个小时内便卖出15万元的销售额

随着越来越多的明星达人大闸蟹品牌蟹农等加入直播卖蟹大闸蟹的价格也显著下降

据时代周报记者观察湖中居中粮孔乙己碧波秋月螃蟹品牌直播间中,102两的活蟹仅售198元,平均下来一只螃蟹不到20元。

大闸蟹进军直播间已成趋势蝉妈妈数据显示仅在109日当天抖音就有100场大闸蟹直播。

阳澄湖蟹农刘刚化名是今年新加入抖音直播间卖蟹的一员1015他告诉时代周报记者螃蟹在抖音直播间很受欢迎他曾经直播3个小时就卖出近5万元

他表示现在直播间卖螃蟹的蟹农逐渐增多各家价格质量都大同小异在同质化背景下他的直播间加码了优惠力度

“现在直播间的促销套路一般是买81012只再多送2我们家是新粉点了关注就可以多发4如果在此基础上点亮灯牌可以再额外多送1这几乎是全网性价比最高的了刘刚说道

抖音本地生活也参与大闸蟹的销售入驻本地生活平台一般为同城的商家只需提前预约便可实现当天送达

时代周报记者留意到一家位于广州南沙名叫“大江湖大闸蟹小龙虾”的海鲜餐饮店在平台上推出三个大闸蟹的“团购外带套餐”分别是大闸蟹牛蛙外带套餐虾兵蟹将外带套餐与秘制小龙虾外带套餐仅需提前两个小时预约便可送货上门

图源:抖音

1014该店店主汪远化名告诉时代周报记者现在在抖音上卖得最好的是138元的大闸蟹牛蛙外带套餐里面包含46只大闸蟹水煮牛蛙两个凉拌菜两份拌面与部分配菜螃蟹的数量看斤两决定如果是2两就有6如果是3两就有4

不少人都是冲着螃蟹来买的大家会觉得套餐更划算汪远说道目前该套餐已经售出近200

品质参差不齐

在抖音等平台上总能刷到大闸蟹视频并非偶然而是基于平台的兴趣算法

以抖音为例平台会根据用户对与“大闸蟹”有关视频的观看时长点赞等信息进行筛选往往用户在黄满膏肥的大闸蟹视频前停留数秒平台便会预测其喜好实时间断地推送相关视频勾起用户购买的欲望

天使投资人、互联网专家郭涛向时代周报记者表示随着电商直播的快速发展,螃蟹等水产品直播电商也迎来发展高峰,通过视频全面方位的展示螃蟹的养殖环境、捕捞环境和加工过程等,能够增加消费者的信任和趣味感,再加上售价便宜,受年轻消费者欢迎程度更高

图源:图虫创意

镜头下的大闸蟹物美价廉但撤下滤镜后的质量却参差不齐

在小红书上不少消费者都表示曾遭遇直播间买蟹“翻车”比如到手上称发现缺斤少两打开发现蟹黄“少得可怜”甚至有消费者收到已发臭的死蟹烂蟹

在黑猫投诉平台搜索“螃蟹直播”作为关键词相关投诉有近60投诉内容不乏为“螃蟹质量差”“与直播间宣传不符”等

“娶我,渔船都是你的!”“1箱只赚你1块钱!”近日,一名女主播在带货舟山梭子蟹时言辞夸张、信口开河,因虚假宣传被舟山市市场监管局普陀分局责令停止发布违法广告消除影响,罚款4万元的行政处罚。

百联咨询创始人庄帅向时代周报记者表示,直播间卖螃蟹更加直观,也更加真实,互动性强,但对于生鲜产品来说,后续的物流和售后服务需要加强,以保障消费者的利益。

平台需要制定更严格的保障措施,约束商家的行为,否则容易出现直播间的商品与发货的商品不一致的情况。庄帅表示

在郭涛看来,直播电商帮助螃蟹等水产品快速打开市场,减少中间流通环节,提高了农民收入。但由于当前农产品直播,存在产品和直播形式高度同质化、品牌意识及品牌溢价能力不强,农产品质量问题突出等问题,很多消费者对农产品直播带货越来越失去兴趣和信心,造成用户复购率较低、投诉率较高。

国家有关部门尽快完善法律法规和行业标准、加强宣传引导,建立质量溯源体系,重拳打击违法不良商家,以促进行业健康稳健发展。他建议道

责任编辑:hnmd003

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