锚定效应是什么意思？锚定效应的定价方法

锚定效应是什么意思?

准确一点说，锚定投资称作“锚定订单”会更准确一点，它和基石投资和散户打新的方式差别很大，锚定投资的核心优势是没有锁定期，同时拥有散户打新更高的获配额度。“锚定订单”的制度安排不是很严格的，而是一种特别称呼，同时也是一种约定俗成的商业行为，也不是港股独有的，同时也不反映在港股市场的规则设计上面。

锚定效应的定价方法

1. 用陈列影响买家出价

一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。

啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。

对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。

同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错。

找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元。

如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。

衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。

2. 数量暗示

想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢?

答案是，给他数量暗示。

首先，报价的时候按「N件X元」来报价而不是「一件X元」。

比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。

其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。

比如，每人限购五件。

最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。

3. 价格标签

不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照「锚」。

我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思。

划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。