美ONE想再造顶流，李佳琦复出50天后助播上位，3天吸粉超百万4世界独家

图源：图虫创意

回归50多天后，李佳琦走了一条前人的老路：孵化另一个直播间。

(资料图)

11月12日，双十一购物节后的第二天，一个名叫“所有女生”的直播账号出现在了淘宝直播，直播的主角是李佳琦直播间的助理。当晚，李佳琦直播间与“所有女生”直播间进行了连麦。根据李佳琦的描述，“所有女生”直播间的初心是拓宽直播间品类、延长直播间营业时长。

为了给直播间造势，当晚上线的41款产品的定价均为0.01元，以产品中样为主，包括了美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、数码家电等多个品类，比肩中等规模直播间。作为一个冷启动项目，“所有女生”的首战成绩不错，开播首日，直播间观看量超过700万，所有链接全部售罄。截至发稿，所有女生账号粉丝量为111.8万。

据李佳琦粉丝露露观察，扶持助播团队上位早已在酝酿中。11月4日，助播团队撑起了一场长达6小时的全品类直播，当晚直播间上线82个链接，观看量超过1000万，“已经算是给团队正式直播练练手了，似乎在暗示会开辟助播直播间，但没想到会这么快。”。

事实上，双11大促期间，李佳琦也在有意识地缩短直播的时长，增加助播们的曝光度，开播前两小时的预热交给助播。除了美妆产品之外，家装、服装等品类也由助播们控场。在个别直播场次里，长达6小时的直播，李佳琦的露面时间不超过3小时。

时代财经发现，助播团队的壮大也在计划之中，今年7月，李佳琦背后的美腕公司更新了多个招聘岗位，包括带货主播、直播助理、助播等。李佳琦回归后，多个新面孔出现在了直播间：说话沉稳、擅长美妆讲解的火娃；神似李佳琦的服装助播阿成；比较有直播经验，负责护肤品类的东东等。

据了解，李佳琦和“所有女生”的直播将错峰进行，前者依然负责晚上7：30-0：00黄金晚间档的直播，后者直播时间则放在了12：00-18：00。

“创建小号”并非是李佳琦直播间的独创。薇娅、雪梨退场后，她们的继任者“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”实现了快速补位。经过长达半年的持续性直播，“蜜蜂直播间”孵化了“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂欢乐社”，分别覆盖上午和下午的直播时间段，双11期间，蜜蜂直播间平均场观量突破1000万。

薇娅、雪梨助播们的“上位史”都表明，具备粉丝基础的助播团队，同样能走通直播变现的路径。“直播带货的最终目的还是为产品和价格买单，如果直播间的选品、低价策略以及售后服务能延续下来，去头部化的直播照样能生存下去。”直播行业从业者杨彬向时代财经说道。

另一方面，头部主播陆续退居幕后，李佳琦成为淘宝直播唯一活跃在一线的头部主播。当全天候直播越来越成为直播间标配时，李佳琦急需找到更多“分身”维持直播间的影响力，抢占各个时间段的流量。“无论是交个朋友，还是蜜蜂惊喜社，演变为实时在线的购物平台，能覆盖全品类产品以及增加整个团队的曝光率，李佳琦同样不能缺席。”杨彬补充道。

天眼查显示，近日，成新团（上海）网络科技有限公司成立，法定代表人为戚振波，注册资本100万元人民币，经营范围包含：化妆品零售；服装服饰零售；游艺及娱乐用品销售；文化娱乐经纪人服务等。天眼查股权穿透显示，该公司由李佳琦所属MCN公司美腕全资持股。据淘宝界面显示，该公司关联店铺为“所有女生”。

刚刚火起来的李佳琦，曾经对直播生涯充满了不安和焦虑，他的态度是不敢停下来：“如果你今天不直播了,你的粉丝就会被另外的九千九百九十九场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

如今，延续了李佳琦直播间风格的助播团队，或许能够实现他“日不落”直播的愿景了。

（受访者杨彬为化名。）