微众银行加码财富管理，推出“财富+”品牌，与超110家财富管理机构合作

11月30日，微众银行正式宣布推出“微众银行财富+”品牌，全面升级财富管理服务。同日，微众银行与波士顿咨询联合发布《中国数字财富管理市场2022》报告预计，2030年中国数字财富管理市场规模将达到358万亿。

微众银行行长助理方震宇在接受采访时表示，财富管理市场空间巨大，将有更多不同类型的金融机构在市场上各显神通；而数字化给财富管理业务带来了非常大的机会，改善了财富管理效率，理财门槛和交易成本会越来越低，能够覆盖更广的客户群体，可能是原来的几十倍。微众银行推出“微众银行财富+”品牌，也是顺应财富管理市场发展趋势。

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“外界可能更熟悉微众银行的‘微粒贷’和‘微业贷’，对财富管理业务的认知还比较模糊。实际上，财富管理是普惠金融的一个重要组成部分，微众银行一直把它当作一项战略业务来推动。”方震宇说，微众银行的财富管理业务已经具备了一定的规模，也有了一定量级的客户，现在建立财富业务独立的品牌是非常必要的。

目前，微众银行已经为超过3.4亿个人客户提供包括线上银行账户、存款理财、小额信贷和支付等在内的综合金融服务。依托巨大的零售客户基础，微众银行通过代销理财、公募基金、保险等产品，获取可观的手续费收入。2021年年报显示，微众银行实现手续费及佣金净收入87.08亿元，同比增长35.21%，主要是代销、资产服务等手续费收入增长所致。

当下，各类机构正加速逐鹿数字财富管理市场，竞争态势愈发激烈，微众银行选择以合作方式来实现共赢。截至2022年10月末，微众银行已与超110家财富管理领域的机构深入合作，向客户提供涵盖全市场银行理财、基金、券商资管、保险等丰富的金融产品组合。

“我们不是想着怎么去跟别人竞争，首先想到的是合作，通过合作把财富管理业务做好做稳，再做大。”方震宇说。

近期，银行理财产品出现大面积净值回撤现象，财富管理业务遭遇一定挑战。对此，方震宇表示，2022年是资管新规全面落地的第一年，理财产品进入全面净值化时代，过去只从收益率评价理财产品的模式也随之改变，在这种情况下，对金融机构而言，从买方视角出发，提供专业财富管理服务，显得更为重要。

方震宇介绍，微众银行理财产品主打稳健安全，所有产品严格进行风险管控，不过分追求高风险高收益，产品选择以中低风险为主。今年年底前，微众银行有上千只理财产品要上架，未来将持续完善品种丰富的投资理财货架。

“我们不是单纯拿产品卖给客户，而是从买方视角出发，按客户需求而非销售需求去帮助客户进行资产配置，微众产品部门负责在市场上选购产品，但最终是根据客户的需求决定哪些产品上架。”方震宇说，微众银行理财师团队的业绩考核不跟营收挂钩，这在业内是很少见的，主要是想避免利益驱动，从而保证从买方视角出发。

如何获客是当下各家银行都面临的一个难题。方震宇坦言：“客户先要知道你，再要信任你，然后才会把钱交给你。这对每家银行而言，都是一个难题，微众银行是一个数字化银行，没有线下网点，获客主要也是基于线上，微众会集中精力聚焦线上。目前正在不断探索，积累经验，已有一定成效，但还需要更大的提升。”

为拓展财富管理业务，微众银行正在不断招兵买马。方震宇透露，微众银行一直在储备财富管理领域的人才，今年财富管理条线有较大投入，包括有理财师、研发人员等，明年还会有比较大的增速，来满足持续发展和快速增长的业务需求。