出口生意好做吗？出口生意怎么找客户？

出口生意好做吗？

不好做，现在外贸生意越来越难做了，不可否认，在日益发展的今天，外贸生意是不如以前好做了，外贸生意难做有原因：

第一，全球经济大形势不好，而且贸易摩擦在不断。同时，现在国内做外贸生意的人越来越多，同质化重复竞争激烈。从前是1：2的竞争到现在是1：20的竞争。所以，想在同行业中脱颖而出，在外贸生意上越做越大的难度是可想而知的。

第二，汇率不稳定。对于做外贸业务的人来说，最希望看到的并不是人民币和美元的大幅升值或贬值，而是希望汇率的稳定。如果汇率在短期内波动太大，再加上没有相应的汇率对冲机制，那么，只要汇率一波动，就可能造成几十万的损失。

第三，近年来，贸易保护主义开始抬头，全球贸易摩擦出现升温，不仅是双边贸易量出现下滑，一些国家上调进口商品的关税，这也使得我国外贸企业商品出口受限。同时，目前中国外贸企业又处于转型期：一方面部分新兴市场国家凭借劳动力、土地成本优势，推动中低商制造业的发展，对我国传统制造业造成冲击。

另一方面，发达国家中高端制造业回流，使得制造业在全球范围内竞争更激烈，外贸更难做。对于中国外贸企业来说，向下低端产品竞争力不强，向上又没有高端产品，此外还要受到国内同行的激烈竞争，所以，微利时代的到来在所难免。

第四，产品成本不断上涨挤压，利润却越来越薄，外贸企业目前基本处于微利状态。就拿上海和深圳的外贸企业来说，近年来职工的工资不断上涨，场地租金年年在加，物流成本也在同步上升，而外贸企业由于竞争激烈，上调价格的可能性并不大，这就导致感觉现在生意越来越难做了。

第五，来自于政府方面的因素：一来是出口退税没有以前给力，不如过去。这也给外贸行业带来较大的压力。另外，今年环保税开始实行，工厂成本又要增加，可是出口价格又提不上去，因为有越南、柬埔寨等国的低价竞争。而且政府加大了对环保的治理，安全检查等行业准入门槛提高，小企业不够准入要求。

第六，现在很多外商到中国来采购商品，首先就去看淘宝、天猫等电商平台的价格，这也导致商品的价格也越来越透明化。对于现在做外贸的人来说，商品售价涨不上去。因为，只要你一涨上去，外贸订单马上就给别人做了。所以，中国很多做外贸的人就会感觉到，过去利用商品信息不对称赚一笔钱的好时光已经过去，外贸人当然会感觉到生意越来越难做了。

出口生意怎么找客户？

1、简单直接地去找客户。可以发挥自己的人脉关系，通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边的朋友有哪些是做贸易相关工作的，通过他们你可以认识到一些见不到的客户，如果实在没有相关行业的朋友，可以到外贸论坛结交朋友，以自身能力回答一些专业的问题，让更多人认识你。

2、利用外贸展会。很多刚开始从事外贸的业务员可能开发邮件书写技巧不足，面对客户的询盘也无从下手。这个时候可以多参加一些大型的展会，展会上可以和客户面对面的交流沟通，同时也可以交换名片。国外有很多知名的展会、都有相关主页，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是***进口客户，业务员可以发挥自己的优势去联系跟进。

3、利用黄页，进行寻找。很多新手业务员在寻找客户时都是漫无目的的，这样的效果很不理想，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，现在北美等国家都会有企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，在找到需要的企业黄页后，可以针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为潜在客户的资料和信息。然后把这些信息都整理一遍，针对性地去联系客户。通过这样来寻找的客户，质量都是比较高的。

4、搜索引擎寻找客户。相信现在很多人对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到收获。