破产传闻后被“野性消费”，天府可乐董事长现身淘宝，超100万人涌进直播间

时隔多年后，昔日“国宴饮料”因“破产”传闻再度引发关注。

1月4日，“天府可乐破产”的消息冲上热搜。消息显示，近日，重庆第五中级人民法院发布了中国天府可乐集团公司（重庆）（下称“天府可乐集团”）的破产清算公告。目前，天府可乐集团的多家分支机构也全部注销、吊销。

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不少消费者开始感叹又一国产可乐即将退出历史舞台，甚至以“野性消费”表达对天府可乐的支持。天猫数据显示，1月4日，天府可乐天猫旗舰店日销暴涨17倍。

图片来源：天府可乐官方微博

但就在当天晚上，事件出现反转，天府可乐公开否认破产传闻，其在天猫旗舰店发布公告称，破产系误读，民族品牌不会轻易垮，感谢广大网友支持。1月5日，天府可乐董事长蒋林出现在淘宝直播间，再度重申公司破产系外界误读。

蒋林表示，破产清算的是中国天府可乐集团公司（重庆），这是天府可乐早期的经营企业。2018年，天府可乐（重庆）饮品有限公司（下称“天府可乐饮品公司”）成立，原企业的品牌、配方、知识产权都已转移到了新公司。“老公司一直处在无业和亏损的状态，按照国家相关规定，需要将其进行破产清算。”

就天府可乐目前的经营状态等问题，时代财经致电天府可乐饮品公司，但电话始终未能接通。

从辉煌到沉寂

30多年前，在川渝等地的超市里，曾经热销着一款风靡全国的“国宴饮料”——药草味可乐“天府可乐”。彼时，许多中国消费者喝的第一瓶可乐不是可口可乐或百事可乐，而是天府可乐。

在此次淘宝直播中，蒋林表示，20世纪八九十年代天府可乐的销售高峰期时，公司在全国有100多个罐装厂，市场占有率达到75%。

另据财经杂志报道，1990年，天府可乐的营收就达到3亿元。不过，此后销售形势急转直下，从1994年到2009年的15年里，天府可乐逐渐消失在消费者的视野当中。

1994年，跨国巨头百事可乐与天府可乐成立合资公司后，天府可乐的产品开始被雪藏。

短短几年内，包括天府可乐在内，全国众多老汽水品牌几乎销声匿迹。它们消失的原因如出一辙——与可口可乐和百事可乐中的一家合资，然后被迫停止生产自有品牌，沦为对方的装瓶厂。

蒋林解释称，当时外资饮料公司要在中国市场发展，必须与本土企业合资建厂，而那时本土饮料制造水平相对落后，企业也希望借助外资实力，提升生产水平，以市场换技术。但令他们没有想到的是，本土企业与外资品牌成立合资公司后，生产技术、配方、商标和专利也被转移至合资公司。

曾在可口可乐、百事可乐等快消公司工作多年的任昊（化名）曾在去年8月告诉时代财经：“当时外资饮料公司和国产品牌的合作方式比较粗暴，虽然是成立合资公司，但现有产能大多全都用于洋品牌的装瓶业务，新增的产能很少，所以国产品牌的产品被变相减产了。”

相关员工也逐渐被边缘化。据财经杂志报道，与百事可乐组建合资公司时，天府可乐有职工1123人，其中430人进入合资公司，其余693人在天府可乐集团公司内部待岗，他们失去了原本的工作内容，每个月只能拿生活费，近几年正陆续退休。

天府可乐的境遇是中国老汽水厂由盛转衰的缩影。在外资巨头们的强势碾压下，许多著名的国产老汽水或停产，或退出市场，可乐市场基本被“两乐”统治。

卷土重来

2008年，天府可乐开始谋求重归市场。

这一年，天府可乐开始向百事可乐追讨品牌所有权，2010年底取得配方所有权；2013年，商标权回归天府可乐名下；2016年，天府可乐在重庆举行复兴上市发布会，宣布回归市场。

虽然高调复出，但天府可乐的市场表现未达预期。据重庆商报报道，2016年，天府可乐系列饮料生产总量995684箱，销售额为3818万元，亏损1387万元；2017年产量705382箱，销售额3196万元，亏损1695万元。

上述报道称，在回归市场的前两年，天府可乐采取收取品牌管理费的合作模式过于简单。在这种“松散式”的合作框架下，合作方没有商标和配方等核心资产，担心“为他人作嫁衣”，因此不敢在产品研发、产能扩充上加大投入，不敢放开手脚拓展市场，最后导致了市场反应不理想。

2018年，天府可乐转变了经营策略，引入民营资本。天府可乐集团的控股股东重庆轻纺集团实行混合制改革。同时，天府可乐集团被列入重庆国资委混改试点企业，成立了混改公司——天府可乐饮品公司，完善了公司的组织架构，设计了全新的销售渠道通路。

2021年，天府可乐决定从包装设计、品牌定位、营销策略上全面升级，同期重新复活青鸟汽水，启动双品牌战略。同时，天府可乐还宣布了新的10年战略目标规划，计划逐渐与可口可乐、百事可乐形成“三分天下”的格局。

回归市场面临挑战

2022年，在贵阳召开的经销商大会上，天府可乐表示，将向贵州市场全面进发，向着扎根重庆、做强西南、覆盖全国的目标前进，力争在10年内达到10亿以上，年产量为30万-50万吨。

挑战也接踵而至。首先是价格问题。和冰峰、北冰洋等一样，国产汽水一直为消费者诟病的问题就是其产品售价过高，甚至贵过可口可乐和百事可乐。在此次天府可乐的直播过程中，也有消费者不断评论称，天府可乐售价要贵过可口可乐和百事可乐，希望未来会销售单价在4元以下的产品。

目前，330ml瓶装天府可乐的单价大多在5元左右，相比之下，330ml瓶装的百事可乐与可口可乐的售价都在3元上下，500ml的价格则在3.5元左右。

蒋林在直播间解释称，近几年，天府可乐面临国际巨头的垄断式竞争，在夹缝中生存。为了保证产品的质量，同时体现出一定的差异化特色，天府可乐不得不以牺牲成本、提高产品价格为代价。

“天府可乐和国际巨头相比，就是大象和蚂蚁之间的差距，如今品牌号召力和资源，很难匹配目前的市场状况。”蒋林表示，天府可乐目前面临的一个很大的问题，就是消费者存在断层，可乐的主要消费群体为30岁以下人群，但他们大多数人对于天府可乐的品牌认知度不够。

国际巨头挤压下，天府可乐在重回市场后依然还有很长的路要走。2022年7月，重庆产权交易网发布的《天府可乐（重庆）饮品有限公司11.8784%股权转让公告》披露了天府可乐近期的经营情况。

公告显示，2021年1至12月，天府可乐饮品公司营收1651.87万元，净利润-1832.47万元。2022年1至5月，该公司营收932.55万元，净利润-407.22万元。

好消息是，近两年国货抬头的趋势开始渗透到可乐等汽水行业，和天府可乐一样一度在市场上销声匿迹的本土地方汽水品牌开始卷土重来。汉口二厂、冰峰、北冰洋或是不断推出新品，或是提出登陆资本市场的计划，新消费品牌元气森林也推出可乐味汽水，与可口可乐、百事可乐正面交锋。

而在传出“被破产”的消息后，天府可乐也备受关注。此次天府可乐在淘宝开播后，直播间人数最高时超过100万人。阿里巴巴数据显示，1月5日，天府可乐开播后的1小时，销量暴涨30倍，当天淘宝搜索同比增长超过100倍，并带动国货汽水销量大涨。

蒋林也在直播中透露，近几年天府可乐市场表现已经有所改善，年增长率基本上接近翻番，2022年，天府可乐在天猫平台的销量增长达到300%。此外，他还表示，天府可乐正在持续扩大生产，目前一期厂房已经建成，二期厂房也正在建设中，近期公司还将推出橙汁和酒味汽水新品，并计划在海外建厂。