观察:《流浪地球2》周边众筹竟超一亿元:这家公司成最大赢家,利润或达数千万
2023-01-31 13:36:32来源:时代周报
春节假期画上句号,但春节档的相关热门话题仍在继续。
据国家电影局的初步统计,2023年春节档(1月21日至1月27日)电影票房为67.58亿元,创下了仅次于2021年的历史第二高。截至1月30日11点,春节档票房前三名分别为《满江红》33.61亿元、《流浪地球2》27.30亿元与《熊出没·伴我“熊芯”》10.04亿元。
(相关资料图)
尽管《流浪地球2》票房暂居第二,但连日来,电影爆火的周边衍生品却收获了相当高的关注度。
此前,阿里鱼旗下的娱乐电商平台“造点新货”以众筹形式推出了《流浪地球2》的官方周边衍生品。截至1月31日11点,该平台《流浪地球2》的周边众筹金额已超1.2亿元,其中,由赛凡科幻空间推出的周边产品人气最旺,距离众筹截止时间还有22天,筹得金额已高达1.19亿元,是目标金额10万元的1186.7倍。
众筹周边页面
由于销量火热,1月29日下午,赛凡科幻空间甚至在官方微博发布了众筹项目截档公告,声明因为工厂本年度产能原因,为最大程度保障产品品质以及发货周期,品牌最终决定在销售完今年产能数量后截档。
周边产品销量火热的背后,是当前国产IP正在崛起的市场号召力。
CCN中商2022年5月发布的《2022中国品牌授权行业发展概况》显示,2021年活跃在中国授权市场上的IP所属国主要涉及区域中,中国内地占比33.1%,美国占比30.2%。当前国内IP授权市场上,国产IP授权已占据一定规模。
不过,热闹背后,在发展模式与产业规模方面,当前国内的IP授权产业与国外相比仍有不小差距。中国衍生品市场,仍大有可为。
多批众筹周边售罄
本次以众筹形式推出的《流浪地球2》官方周边衍生品,出品方分别为赛凡科幻空间、52TOYS与徐工集团,众筹产品包括机械狗笨笨模型与玩具、MOSS模型、数字生命卡U盘与电影同款挖掘机合金模型等。
机械狗笨笨模型图
截至1月31日11点,距离众筹剩余时间还有超过20天,徐工集团已筹金额为39万元,远超2万元的目标金额;52TOYS已筹金额则为539.4万元,远超10万元的目标金额。
“这次我们和《流浪地球2》合作的IP授权产品,无论是品牌向还是产品售卖效果都非常好。我们也希望借助这个热度,让大家更加了解我们的品牌和产品,将中国原创变形机甲玩具带到大家的面前。”1月30日,52TOYS相关负责人对时代周报记者说道。
本次众筹活动中,赛凡科幻空间无疑是最大赢家。早在1月22日,众筹项目刚开启1分钟,该品牌的众筹金额便已突破10万元,完成了众筹目标;当晚8点,这一数字则突破50万元;此后,赛凡科幻空间的众筹金额更是一路攀升至发稿前的1.19亿元。
主打高人气电影角色、还原度高、符合年轻人消费爱好,或许是赛凡科幻空间本次热销的原因。本次众筹,品牌推出了笨笨拼装版&成品版、MOSS拼装版&成品版、数字生命卡标准版&定制版6款产品,产品价格档位在138元~488元。
尽管已在激增的市场需求下多次增档,但笨笨拼装版&成品版与MOSS成品版的第一批与第二批产品均已售罄,上述产品销量已经超过16万盒。而即便是第一批售罄的产品,发货时间都已经到今年6月。1月31日,赛凡科幻空间相关负责人以目前正加紧生产为由,婉拒了时代周报记者的采访。
赛凡科幻空间周边产品当前销量与补货情况 图源品牌官方微博
赛凡科幻空间并不缺乏爆款产品出品经验。除了本次的《流浪地球2》周边,赛凡科幻空间目前已先后出品小说《三体》、电影《流浪地球》、中国火星探测工程、中国探月工程等系列官方授权周边衍生品。而本次众筹项目中负责笨笨与MOSS模型设计与制作的星环重工模型工作室,此前则已制作过《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三体》《姜子牙》等系列衍生品模型。
众筹的火热情况也引发了IP授权衍生品业内人士的关注。
1月30日,精品手办品牌APEX-TOYS创始人马力向时代周报记者表示,本次赛凡科幻空间出品的三款周边,产品设计高度还原、产品分件合理、定价整体处于中等水平。
“众筹营销相对于传统的渠道分销来说利润率高,比官方直营的利润率稍低。可能出品方对市场的消费力预估不足,所以初始定价偏低。不过,从目前超过10万的销售量级看,项目的利润率已经非常客观。根据我的经验,本次众筹项目,赛凡与星环重工方面,所获得的利润约为筹得金额的35~50%,保守估计,利润在4000万元左右。”马力分析道。
同日,长期从事IP衍生品开发工作的舒成(化名)则对时代周报记者表示,对于周边销售而言,众筹不失为是一种有效降低风险的交易模式。
舒成告诉时代周报记者,衍生品行业内,不同的工厂之间并不存在太多壁垒,对出品造成影响的主要是开模成本。“目前市场上的热销款盲盒,一款的模具成本便已达到6万元,这对小公司来说压力较大。采用众筹模式销售电影衍生品,可以有效解决工厂的垫资问题,降低运营风险。”
IP衍生品产业前景可期
早在《流浪地球2》以前,国内就已经有多部爆款电影、影视剧在IP授权领域获得良好市场反响。
2019年上映的《流浪地球1》,周边众筹的目标是10万元,最终筹资金额则接近770万元。同年上映的《哪吒之魔童降世》,官方授权潮玩与手办的众筹金额则分别达到了145.92万元与1509.3万元。早在2015年上映的《大圣归来》,衍生品上线首日销售额就超过了千万元;2016年上映的《大鱼海棠》,两周内衍生品销售额则超过5000万元。
IP授权衍生品业务的收入不容小觑。这一点可以从知名IP小黄鸭(B.DUCK)持有方德盈控股(02250.HK)的财报中得到说明。
2021财年,德盈控股总营收为2.9亿港元,其中,角色授权业务收入达1.67亿元,占总营收比重超过50%。此外,招股书显示,2018—2021财年,公司电子商务及其他业务(即设计、开发、采购以及销售以B.Duck家族角色为特色的产品)毛利率分别高达49.4%、53.4%与59.5%。
B.DUCK 图源德盈控股官网
海外IP授权业务的收入更是可观。
以美国常青影视IP《星球大战》系列为例,1977年,该系列首部电影上映,大获成功,此后,这一IP开始持续生产内容并开发衍生品。截至2022年8月,《星球大战》的衍生品收入达到了422亿美元,已经是电影票房总收入的4倍。而作为IP大户的迪士尼,仅2022年,IP授权商品收入就已经达到562亿美元。
与国外相比,当前国内的IP授权产业仍有较大增长空间。
国际授权业协会报告显示,2019年,全球IP衍生品产业销售总额达2928亿美元。但同一时期,国内规模最大的动漫IP衍生品市场,仅有450亿元的规模,电视、网剧、游戏等其他泛娱乐细分领域的市场则更小。
在舒成看来,发展差距的背后,是国内外IP衍生品业态运作逻辑的区别。以影视领域为例,国外往往采取制片中心制,会有相关人员把IP的授权链条理顺,将IP授权收入提到一个较高的位置,因此,除了周边,IP授权的形态还会延伸到主题公园,这样一来,在IP运营版图中,影视作品往往只起引流作用。
“相比之下,国内则是导演中心制,团队关注的是拉到融资、把内容拍好、靠票房赚钱,至于衍生品业务,只是锦上添花的事,并未受到重视。”舒成分析道。
如今,迪士尼乐园已经是高人气主题乐园的代名词 图源:上海迪士尼乐园官方微博
此外,据马力透露,在衍生品的制作层面,国内也仍有较大改善空间。
马力告诉时代周报记者,基于我国的制造业优势,目前衍生品在性价比方面表现突出,但与此同时,衍生品的设计和开发上还是有较大人才缺口。“此外,由于衍生品类众多、产品工艺特性不同,目前真正能够做到研产销一体的周边公司凤毛麟角,因此,IP方在衍生品的授权上也只能非常谨慎。”马力说道。
尽管发展仍存在不足,但整体而言,国内IP衍生品行业仍然前景可观。
中研普华研究《2022-2027年中国动漫衍生品行业发展趋势及投资风险研究报告》显示,截止2020年,我国以动漫IP授权商品为主的娱乐/人物授权商品零售额达到了83.9亿美元,预计未来仍将以约10%的增速继续增长。
“目前国内的各类衍生品公司都有领头羊出现,以APEX-TOYS所在的手办模玩赛道为例,这一产品工艺始于欧美、后来传到了日本,但如今,国内的手办公司也非常多。我们的《原神》系列的手办就很好的实现了文化出海。我想,未来,中国的衍生品会越来越得到世界范围内消费者的认可。”马力说道。
责任编辑:hnmd003
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