三七互娱殷天明：游戏出海，要从“摘果子”向“种树”转变:全球热头条

“不出海，就出局”，这是游戏行业广为流传的一句话。在不少游戏厂商眼中，海外市场如同救命稻草，只要出海，就一定能斩获新机遇。

“今年版号的情况趋向利好，在逐渐放开。而各家发行公司都有自己擅长的产品和发行区域。在此背景下，游戏公司还是要结合自身的特点和策略，来决定究竟坚持出海，还是走国内营运一体的道路。”2月13日，在2022年度中国游戏产业年会上，三七互娱产品副总裁殷天明接受时代周报记者采访时表示。

在殷天明看来，如今海外游戏市场已发生改变，出海门槛进一步升高。因此企业出海的思路，需要从“摘果子”向“种树”转变，这对企业耐性和韧性都有着极大考验。

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出海门槛增高

海外游戏市场的海水正由蓝变红。

2022年度中国游戏产业年会上发布的相关数据显示，2022年，全球游戏市场规模约为人民币11107.6亿元，同比下降6.96%；全球移动游戏市场规模约为人民币5945.19亿元，同比下降10.26%。

不难看出，全球游戏市场过去一年整体呈收缩态势。在此背景下，2022年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入173.46亿美元，同比下降3.7%，是2018年来首次下降。

不仅如此，2022年，中国出海移动游戏在美国、日本、韩国、德国和英国游戏市场中的收入增速均出现下降。

多组数据反映出，海外游戏市场已然告别“躺赚”时代，但不少厂商似乎并未意识到，仍在不断加码海外市场。

数据显示，2022年，在全球重要出海移动游戏市场流水TOP100的产品中，日本、英国、德国市场的中国海外发行商数量均出现增长，美国、日本、英国、德国市场的国产游戏产品数量连续两年增长。

殷天明认为，如今海外游戏市场呈现出出海游戏厂商数量增多，出海门槛增高；同质化问题严重，出海产品难突围；海外游戏市场红利不再，各区域用户付费意愿下滑的特点。因此，游戏厂商如果还想在海外市场有所收获，需相应调整策略。

坚持长期主义

对于由蓝变红的海外游戏市场，殷天明认为，坚持长期主义是制胜关键。他将之形容为，由从“摘果子”向“种树”转变。

所谓“摘果子”，指“走出去-签产品-做发行”的传统思路，这是很多游戏企业出海选择的方式。

而“种树”则麻烦许多，需要根据不同市场情况，与合适的研发商深度绑定，进行“选种子”；参与产品早期研发过程，协助进行产品赋能，助力产品调试至最优，这是“做培育”；还要根据不同市场推出特色产品，通过开展精细化运营，拉长产品生命周期，做好“助成长”。

“相比摘果子，种树的难度无疑是更大的，我们需要思考更多维度，产品发行周期更长，需要更有耐心，也更有韧性。”殷天明表示，尽管难度增加，但企业仍需坚持思想转变，因为“种树”模式才更具有全球化特质，能助力企业实现更长远目标。

“在国外游戏市场已经享受过红利，接下来就是拼品质、拼创新、拼精品的时代，如何满足海外用户多元化需求，挖掘新增量，是所有中国游戏厂商需要思考的课题。”殷天明指出，企业需要在产品用户层面下功夫，深入各个区域的市场和用户，去做更深入理解，才能有创新性产品与精细化运营，也才能真正践行长期主义。