南京楼市回暖：看房者挤爆售楼处，新盘收回折扣价

“领导已经群里通知了，下周一开始我们装修包就要涨价500元/㎡了，这一批大户型数量确实比较少，基本上好楼层都卖完。现在的价格，仅限今天。”2月12日，南京江北板块的保利扬子萃云台的置业顾问向时代周报记者表示。

(相关资料图)

2月初，该楼盘曾高调推出“保价协议”，称从2月初到交付时，若有其它房源优惠折扣大于之前的折扣，降价超过之前的实际成交价，公司愿意为买房人换房并退差价。换而言之，在全部房子卖光之前，楼盘不会通过降价打折来促销卖房。

2月12日-13日，时代周报记者走访多个南京新房售楼处时发现，除了保利扬子萃云台收回优惠外，目前开发商给予渠道中介的费用也都出现了一定程度的缩减，部分曾经有装修包优惠的楼盘也逐步将装修包价格调成原价。

“买涨不买跌”的心理预期下，大批购房者涌入南京售楼处。过去2个周末，南京售楼处一改去年12月的冷清场面，各区也纷纷推出房展会造势，市场大有回暖迹象。

南京售楼处，时代周报记者摄

刚需盘率先回温

记者在走访过程中发现，位于江北区、栖霞区、江宁区的多个刚需盘，周末两天人来人往，样板间里站满了看房者，洽谈区也坐满了正在询问项目情况的来访者，一旦有空位便被其他购房者迅速占领。部分案场销售一次同时接待4-5组客户，忙得喉咙沙哑。

南京区域营销人士夏敏（化名）告诉时代周报记者，她手上的项目里，出现案场销售忙接待忙到没有时间录入客户资料的情况，公司不得不紧急从别的区域调人以支持售楼处的营销工作。

“近期和同行、同事交流下来，明显感受到南京新房市场在回温，尤其是总价段在300万-350万元的纯刚需项目，如果仅看我们自己在南京的项目，这一周（2月6日-12日）光是客户来访量就已经比1月多3-4倍，成交量也比1月平均水平多2-3倍。”夏敏表示。

进一步分析客户构成后，夏敏指出，近期项目上自然来访的客户也在不断增加。

“2月以来，楼盘的自然来访数量占比达到约2成。而在去年或是年前，几乎没有自然来访，需要靠销售主动约访客户或是渠道带客。”夏敏补充道。

售楼处站满了人，时代周报记者摄

同样感受到回暖利好的，还有位于栖霞区的滨江龙湖翡翠上城。该盘主力户型主要为89㎡，套均总价在255万-270万元。2月13日，该项目相关负责人向时代周报记者表示，在刚刚过去的一周内，该盘累计有约220组客户来访，较去年12月上涨了约3成。

“这个项目在去年整体行情不太好的时候，流速表现就不错，平均每月成交额在1亿元左右，相当于每个月40套左右，而过去的一周，我们周一到周五卖了10套，周末两天又卖了10套，等于一周卖了半个月的销量，这还是在我们价格优惠回收情况下完成的。”该负责人表示。

该负责人进一步透露：“针对当下楼市的热度回升，再加上一组团快卖完了，我们也正在考虑提前去开二组团的几栋楼，原本二组团准备5-6月开，现在供货时间点可能会提前到本月底投入。整体我们预计对刚需客户来说，今年上半年可能是相对较好的购房窗口期。”

楼市小阳春“可期”

除了刚需盘看房、成交回暖明显，南京豪宅盘保持了去年的“独立行情”。

以河西中部的豪宅项目丹若园为例，该项目于2022年12月首次开盘，近期加推了最后一批房源共148套，剩余大户型套均价格在2000万元以上。据该盘的销售人员介绍，截至2月12日下午，丹若园已经获得了600多组客户认购。2月13日认筹结束后，该项目共有998组客户成功报名，中签率约为14.8%。

位于中华门的越城天地中心于近期成交了一套建筑面积约722㎡的合院别墅，总价达到5908万，成为今年南京单套住宅金额最高的一套。

据金刚石云数据显示，上周（2月6-12日）南京新房住宅成交月1954套。根据南京网上房地产数据，截至目前，2023年，南京新房成交（含认购）、二手房成交已经双双逼近1万套大关。

南京售楼处，时代周报记者摄。

为进一步方便购房者购房，南京浦口区也举办了房展会，并邀请12家重点楼盘设展。据浦口发布数据显示，仅周末两天，浦口春季房展会展区参观超过400人次，达成意向客户80余组，销售案场签约55单，环比增长83%。

2月13日，南京房地产学会副会长、华南城市研究会（智库）副会长孟祥远向时代周报记者表示，南京楼市的回暖并不突然。事实上，从去年下半年开始，南京官方就陆续出台各种政策助力市场恢复，开发商也在持续给出优惠，一些本就刚需的购房需求逐渐恢复。虽说市场端的感觉是楼市突然回暖了，实则是市场恢复到正常轨道的一个过程。

孟祥远进一步表示，近期2023南京春季系列房展会，也是政府主动推动，帮助买房人建立起更便捷的看房渠道。

“每一步南京都走在前列，所以南京市场能率先走出独立行情并不奇怪。”孟祥远指出。

不过也有观点认为，这一波行情回暖与政策端影响较为有限，主要还是由于去年年末至今积压的市场需求，在近期得到集中释放。此外，目前南京无论是首套房贷利率还是限购条件，都非常友好，预计此波新房楼市热度或有望持续到小阳春。