寻路农业“数实融合”：电商为农产品出村进城架起一条高速公路|全球观点

嵩明县的一座鲜花基地里，20多位嬢嬢正在悉心打理绣球花的幼苗，再过半个月，这些绣球花就会登陆拼多多直播间。

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电商与直播相结合形成的直播带货模式，帮助当地宣传了农特产品，塑造出地区特色品牌。在新一轮科技革命和产业变革引领下，数字经济成为推动农村经济发展的重要推动力。

近日，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，拼多多宣布启动“农云行动”，助力打造100个农特产的区域和全国性品牌，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

强国必先强农，农强方能国强。“农云行动”让产销紧密结合，打造出一条农产品出村进城的高速公路。

“农云行动”走进云南鲜花产业

嵩明县，位于云南省昆明市，当地的花卉种植面积超过11万亩，鲜切花年产量达到8.65亿枝，是国内主要鲜花产区之一。

近年来，嵩明县全力推进鲜花电商产业的发展，很多花农也开始尝试将自家种植的鲜花搬到电商平台、直播间。

拼多多“农云行动”扶持新商家、新主播 林波 摄

李彦蓉是嵩明本地的鲜花商家，也是拼多多鲜花类目在当地的头部商家。入驻拼多多之前，李彦蓉主要从事鲜花种植，在当地的村子里经营着一座85亩的种植基地。

去年，受疫情影响，李彦蓉开始尝试通过电商销售基地的玫瑰、多肉等鲜花产品，并首次在拼多多开通直播间。今年情人节前后，李彦蓉的直播间日均订单量突破3000单，再加上线下市场的复苏，整体行情已超过去年。

李彦蓉为种植基地培育了绣球花等新品，准备在拼多多直播上继续发力。“有了鲜花直播的货源和场景，目前比较缺的是直播人才。”李彦蓉表示，进入3月份，基地的盆栽花预计可以超过日均5000单，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。

针对此情况，2月14日起，拼多多“农云行动”专项小组先后奔赴云南昆明、嵩明、晋宁等多地，为当地的鲜花、绿植、水果商家提供电商运营专场培训。

嵩明县100多位中小商家参与拼多多的电商专场培训 林波 摄

在嵩明和晋宁的拼多多培训专场，像李彦蓉一样的新商家还有很多。杨锦华是晋宁区宝峰镇的花农，从事多肉种植已经有20年的时间。去年自家承包了10亩多肉，但因物流受阻导致销量缩水了30%，也让这位老花农动了自己上网卖多肉的心思。

“以前都是把多肉卖给收购商，利润比较低，开了直播之后，没有中间商，卖多肉的效益很可观。”杨锦华说，现在每天的订单量维持在一两百单，一直没有突破，拼多多的培训专场机会难得，希望来现场学习一下直播、运营的技巧。

助力农业产业带数字化

除了鲜花，2月中旬，昆明本地一批在拼多多上卖水果的新农人及长期只做供应链的线下商家，跟拼多多“农云行动”专项小组一起，筹划着2023年如何把云南的蓝莓、苹果枣、沃柑、人参果等当地农特产“卖爆”。

借助拼多多等电商平台把高品质的蓝莓卖好 朱博 摄

近期，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农业产业带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农业产业带。

据介绍，云南是拼多多“农云行动”调研的第一站。原因在于云南地形复杂多变，农产品品种多，但种植规模往往不大，长期以来的痛点是物流成本较高。以往，本地既懂电商又懂农业的复合型新农人严重缺乏，很大部分农产品的销售半径仅局限在省内或周边区域。

近些年，情况正在发生变化。以蓝莓举例，云南省农科院高山经济植物研究所持续引进新品种，推动蓝莓产业快速发展。

截至2021年年底，云南省蓝莓种植面积约10万亩，产量约4.5万吨，今年的面积和产量还将增加。拼多多因时创新“农地云拼”，通过从时间和空间两个维度归集分散的订单，为云南的农产品破圈出省创造出便利的通道。

此前的2016-2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果，就是通过拼多多最先卖爆，一举成为网红水果。“我们有信心助力蓝莓成为‘新网红’”，拼多多“农云行动”负责人介绍。

针对云南蓝莓、沃柑等规模化农业产业带，拼多多将分两步来做这件事，第一步，鼓励和培训产业带的新农人上平台开店完成“从0到1”的起步；第二步，帮助已经起步且具备良好供应链的商家完成“从1到100”的跳跃。

接下来，云南昆明、广西南宁、福建霞浦、山东潍坊和寿光等地，将成为拼多多首批重点助力数字化的农业产业带。

打造享誉全国的农业品牌

通过数字化的方式，拼多多“农云行动”将帮助农业产业带解决几大痛点问题。

首先是人。对于新农人来说，最好的“扶持”不是直接给钱，而是建立一套激励其跨越式发展的平台机制，做数字农业的放大器。

在陕西运城，一位拼多多新农人仅用大半年就帮农民卖出了价值1.5亿元的水果，并带动一批年轻人把农产品搬上平台。“今年我们会创新‘拼’的形式，继续扩大补贴，扶持更多标杆新农人成长，形成推动农产区数字化的内生力量。”拼多多“农云行动”负责人表示。

其次是品控。与标准化的工业品不同，自然成熟的农产品要商品化，面临的重要难题是标准化的品控。

南宁武鸣区2012年引进沃柑种植，面积已达46万亩。2021年2月，政府出台标准对范围、采收、分级、防腐保鲜、预冷、入库处理、贮藏、出库、包装、标志、标签、运输等做出明确规定。

如何把这季沃柑卖好，成为当地果农、新农人和拼多多等一起操心的大事 杨坤 摄

与政府侧的措施相呼应，“平台将通过持续优化抽检、店铺评分、售后监测、消费反馈等系列措施保障品质”，拼多多“农云行动”负责人称。

“我们只做品质农产品”，生于1991年的广西本地新农人杨坤深刻感受到，这几年拼多多上的农产品必须要品质好才能长期赚钱，“消费者既要价优，还要物美，一个都不想少。”为减少售后，把控产品品质，杨坤找到了专家级的合作人做采购。

“我还在做快递，可省出好几毛钱，再在包材上省一点，分拣效率提高一点，同样的品质，能比很多人优惠一块多钱，就能迅速起量。”杨坤说，“品质是生死线，发烂果的商家，一定做不下去，这推动我们把供应链效率做到极致。”

说到平台运营，杨坤也深有感触：“平台非常重视性价比，但是远远不止价格一个维度，比如参加‘百亿补贴’的产品，如果消费者一直都认可你的产品和服务，店铺评分好，品牌潜力大，就不需要跟其他商家‘卷价格’。”

“拼多多要助力农产品产业带解决的第3个难题，就是鼓励商家在品质的基础上，尽快形成自己的品牌。”上述负责人介绍，通过“农云行动”，秒杀和百亿补贴的“多人团”补贴额度还将持续加大，让产业带品牌直接呈现在9亿消费者面前，获得全国知名度和品牌影响力。

农产品产业带的品牌化发展，将直接带动当地产业链和价值链的提升。在分析新农人云集的环县羊肉产业时，中国社科院农村发展所研究员党国英指出，互联网使得当地的羊能顺利卖出，当地就可以成为“运销的中心、技术研发的中心，产品深加工的中心，环县一定要抓什么？产业链高端环节的价值生产和增长”。

“这两周，我们到全国调研了多个农业大省的农产区，切身感受到，2023年大家都蓄了一股劲儿。我们将更敏锐地把握今年农产品产‘消’新形势，通过‘农云行动’，让更多农产区跑出扎根本地的领头羊，带来整个产业链的数字化发展，跑出更多全国性的农业品牌”，拼多多“农云行动”负责人表示。