焦点速讯：逃不开的降本增效！斗鱼2022年全面“瘦身”，仍未解亏损难题

2022年年初，斗鱼（NASDAQ:DOYU）接连放弃购买英雄联盟职业联赛(LPL)和绝地求生冠军联赛(PCL)两项电竞赛事的直播版权。此举在微博、虎扑等社交平台上引起广泛关注。

放弃购买版权背后的原因是斗鱼近年面临的盈利难题，从2020年第四季度开始至2021年末，斗鱼连续5个季度亏损。

(资料图片仅供参考)

斗鱼方面称放弃购买LPL和PCL版权为“选择性采买版权”策略，即从流量贡献、收入贡献、相关成本等角度分析评估每个赛事投资回报率，从而确定版权出价。简单来说，就是选择性价比高的赛事版权，尽量节约成本。

在这样的背景之下，2022年的斗鱼，是全力“瘦身”的一年。3月20日，斗鱼发布了2022年Q4及全年未经审计的财务业绩，财报显示，2022年，该公司收入成本为61.18亿元，同比下降24.24%，其余包括收入分成与内容成本、带宽成本等多项成本，几乎都有同比20%以上的降幅。

而这也使斗鱼的亏损态势得到有效控制。财报显示，2022年斗鱼调整后净亏损为760万元，而上年同期，斗鱼调整后的净亏损达4.39亿元。其中，去年Q4实现扭亏为盈，净利润为4180万元，调整后净亏损430万元，同比、环比都有所改善。

对于2022年的业绩表现，斗鱼副总裁曹浩表示，过去一年，斗鱼在持续投入优质自制内容和优化收入结构的同时，通过调整直播业务和优化业务支出，在降本增效方面取得了良好进展。

但值得注意的是，斗鱼目前依然面临收入模式单一、平均移动MAU（月活跃用户数量）下降、新的盈利增长点不明确等问题。

针对上述问题，时代周报记者询问斗鱼方面，斗鱼方面表示，以财报和电话会的内容为准。

全面瘦身

2022年，斗鱼的“瘦身”是全方位的。

如上文中提到的“选择性采买版权”。近年来，头部电竞赛事版权费用高企，以LPL版权费用为例，LPL五年（2021年~2025年）独家直播权价格为20亿元。

财报数据显示，去年Q4，斗鱼的收入分成费用和内容成本为12.71亿元，同比减少31.19%；带宽成本1.38亿元，同比减少17.60%。斗鱼将这两部分成本的缩减归因为在选择性采购策略下，版权成本的显著下降。

同时，斗鱼在营业费用方面也做了缩减。2022年，斗鱼在销售和营销费用、研发费用、一般和行政费用三个方面的支出分别为6.40亿元、3.83亿元、2.88亿元，同比分别减少32.84%、21.84%、23.40%。

此外，斗鱼还精简了人员编制。2022年4月，市场消息称，斗鱼进行人员优化，比例达到30%，主要涉及业务为游戏商务和直播经纪，上海、北京、武汉地区均有涉及。某接近斗鱼的人士向时代周报记者证实过裁员的真实性。

成本缩减后，斗鱼的亏损确实收窄。但在产业时评人张书乐看来，斗鱼目前的降本增效只是权宜之计，“斗鱼应该从游戏电竞直播这个小池塘里破圈，开启更多的盈利场景。”

张书乐告诉时代周报记者，游戏电竞短视频直播作为直播短视频风口的起点，本身就缺少打赏和广告之外的更多盈利场景，这是品类的局限性，目前暂无好的解决办法。

斗鱼目前确实面临这样的问题。其盈利模式较为单一，只有两大业务板块——直播收入、广告及其他收入。财报显示，2022年，斗鱼的总营收71.08亿元，同比下降22.44%，下降幅度较2021年进一步扩大。其中，去年Q4，斗鱼的直播收入为15.97亿元，同比下滑27.7%；广告及其他收入8430万元，同比下滑28.86%。

针对斗鱼可探索的新的利润增长点，张书乐表示，斗鱼应该把目光放在线下，去通过电竞赛事和直播结合在一起，用传统体育的一套打法来探索新路。

易观文化消费行业资深顾问廖旭华则表示，目前，游戏直播的业务模式在全球范围内都没有特别出色的，斗鱼或许可出海去抢夺新兴市场的增量，来收获更多的利润。

图源：图虫创意

用户月活下降

事实上，斗鱼也曾探索新的利润增长点。在不卷“版权”的情况下，斗鱼发力自制内容，意图促进用户流量和付费转化的提升。

据斗鱼方面介绍，斗鱼Q4共推出了90余场自制赛事，其中，以英雄联盟主播Doinb为核心的LBL赛事，赛事期间直播间观看时长较主播日常数据增长323%，日均观看用户人数提升140%。彼时，LBL也在微博、虎扑等社交平台上引发广泛关注。

此外，斗鱼还自制了包括《光速大逃脱-PEL惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》在内的10余档综艺节目。

斗鱼在财报中表示，自制综艺为2022年Q4的毛利率增长做出了贡献，财报数据显示，2022年Q4，斗鱼毛利率为11.1%，同比增加0.6个百分点。主要原因在于自制内容成本占总净收入的百分比增加。

此外，通常情况下，自制内容可以增加用户活性。但从斗鱼的用户活跃数据来看，自制内容还未明显显露出威力。

财报显示，2022 年Q4，斗鱼的平均移动MAU为5740万，同比下滑8%。与此同时，斗鱼的季度平均付费用户为560万，和Q3持平，2021年同期这一数据为730万。

另据易观千帆数据显示，去年8月至今年2月的7个月里，斗鱼有5个月的月活环比下降。

对此，斗鱼创始人、CEO陈少杰在财报中表示，斗鱼将致力于在内容生态系统的基础上推动增长，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提高用户粘性和留存率，而不是强调业务的短期增长。

“在斗鱼不断努力培养以游戏为中心的高质量内容和吸引核心用户的基础上，我们将努力保持在中国直播游戏行业的领先地位，同时探索新的增长途径，推动斗鱼的健康和可持续发展。”陈少杰说。

2023年1月9日，斗鱼宣布，再度获得2023年LPL赛事直播权。与此同时，斗鱼还将获得二路直播、主播 OB、复盘节目等内容权益，以及 LOL 资源制作宣传视频和文字内容，如重播、集锦、新闻和评论等多元化内容。

头部电竞赛事带来的流量无疑是巨大的。以英雄联盟S11全球总决赛为例，当天，仅在bilibili平台，S11总决赛的直播就有3.5亿人观看。同时，据Esports Charts统计，EDG与DK总决赛的海外平台峰值观赛人数达到了401万。

斗鱼也表示，英雄联盟是斗鱼最核心的游戏内容之一，平台也充分考虑了用户希望来斗鱼看LPL的强烈需求。