太子奶创始人李途纯：我不是“冒险家”，不排斥做“网红”

“这就是升级后的子承奶，我以后直播带货会主推它。”李途纯一把拿起办公桌上的样品，快速转动瓶身，操着一口湖南腔普通话向时代周报记者介绍。

子承奶沿用太子奶的包装，瓶身会印上李途纯的头像。李途纯已经想好了广告语——“回味30年，哺育两代人”。他希望借此“点燃旧情怀”。

【资料图】

李途纯是湖南岳阳临湘人，今年已63岁，经历极为丰富。他曾在株洲政府部门工作，也曾担任国企负责人，而后南下深圳打工、创业。1992年，他卖挂历赚得第一桶金。第二年，李途纯回到株洲，一头扎进乳酸菌饮品市场市场，将太子奶推向全国。

2007年，太子奶引入高盛、摩根士丹利和英联等三大外资投行入股，并获国际银团低息贷款。第二年，太子奶陷入前所未有的资金危机。2010年7月，李途纯因涉嫌非法吸收公众存款罪被批准逮捕。2012年初，他被无罪释放，重获自由。

此后十多年间，李途纯远离商业和舆论中心。2020年，李途纯再次现身大众视野，搞餐饮、做企业培训。2021年，李途纯之子李帅成立多家企业，推出新的乳酸菌饮品子承奶。李途纯全心辅佐，频繁对外发声，开自媒体账号、在抖音发视频。

子承奶是李氏父子接下来的事业重心。李途纯计划亲身上阵直播，为子承奶造声势、带销量。今年4月，他“火力全开”，不断放料，再次公开谈论当年的太子奶案件纷争；还公开举报多名明星代言的眼膜贴涉虚假宣传。

相比十多年前，饮品市场早已换了天地。李途纯这一仗，结果如何？

原太子奶总部大门（时代周报记者摄）

“我不爱冒险，更不是冒险家”

时代周报：时隔多年，你怎么看待太子奶的成功？有哪些举措起到了关键作用？

李途纯：1995年，太子奶推出塑料瓶产品，保质期延长到三个月或半年，这样就可以保证远距离运输，可以全国销售。太子奶1997年拿下央视广告“标王”，一下把品牌打响了，产品供不应求。

我确立了“零风险经营”的销售策略，经销商可以随时解除合作关系，在合作期间可以把超过保质期的产品退回换新。我在《人民日报》和《参考消息》做了一个月的宣传广告，锁定高端人群，很快就在全国250多个城市建起了营销网络。

时代周报：1997年，你花费8888万元夺得央视《天气预报》前5秒黄金时段的广告播放权。有传言说，当时太子奶销售额还不到500万元，你是借钱竞标？

李途纯：我们当时的销售额是1亿元到2亿元之间，根本不存在借钱竞标。2007年之前，太子奶从未对外借过一分钱。8888万元是中标总金额，一次性扣除代理费用后，剩余费用按月支付，每个月只要交几百万元。

时代周报：回头看，你如何看待太子奶的过往？

李途纯：最不应该的就是让国外资本进入。

我经营太子奶的时候，严格控制费用成本，公司运营所产生的费用一般在10-20个点，这些费用包括广告费、税金等。2008年，我把公司的经营权委托给一名副总经理，他一上来就把费用上升到了60个点。成本一下就上来了，导致了巨额亏损。

时代周报：外界评价你是一个敢想敢干的人，是激进的“冒险家”。是这样么？

李途纯：我1990年“下海”，1997年把太子奶做大，闯过了一关又一关，但每次都是完成了一个目标，再稳步推进下一个。

我自认为不是一个爱冒险的人，更不是冒险家。“冒险家”“激进”，这些都是外界对我的误解，也有一些是恶意诽谤。我白手起家，几十年企业家生涯从没犯过大错，不打牌、不赌博，没有不良嗜好。怎么诽谤也没有用。

“我已经‘网红’几十年了”

时代周报：你重新出山，打造个人IP，具体计划如何？

李途纯：我会通过20个自媒体账号，包括抖音、今日头条等平台，发布时长几分钟的经典商业故事。我还会做直播培训，做一些案例分享，也会邀请专家学者来共同讨论，为小微企业解决实际问题。

打造IP的核心团队不到30人，视频制作、直播拍摄这些都和外包公司合作，李帅也从公司调配了人支持我。

时代周报：你介意被外界打上“网红”标签么？

李途纯：不排斥。因为太子奶的缘故，我“网红”几十年了，现在至少算半个“网红”吧。

民营企业家就应该为自己的品牌产品打广告，把品牌产品和企业家的人品、形象结合起来。比如，格力董明珠、福耀玻璃曹德旺、华为任正非，他们都做得很好。

时代周报：我们发现你的抖音账号已经断更了。

李途纯：我现在还在做前期准备，做文案。今年9月，我们就要开始拍摄视频、直播，之后就不能停更了。

太子奶之前有庞大的消费人群基础，很多人知道我是谁。太子奶从没出现过质量问题，我们不缺流量，我不需要花巨资打造自己。我有这个信心。

时代周报：从高峰到低谷，现在再创业，你会有落差么？

李途纯：没有。我心态还比较平稳，乳业的市场前景还很广阔。

“子承奶就是李帅，太子奶就是李途纯”

时代周报：在子承奶，你的角色是什么？

李途纯：我是子承奶的顾问和形象代言人，会帮李帅直播带货。太子奶的商标权在三元手里，我们希望通过法律途径拿回来。如果拿回来了，我会同时推子承奶和太子奶。

时代周报：子承奶的市场反响如何？

李途纯：子承奶现在主要在长沙销售，采取定点销售的方式，去年销售额达到一两千万元。我们还没有在长沙以外的区域推广。

时代周报：子承奶的优势是什么？

李途纯：子承奶就是李帅，太子奶就是李途纯，李途纯就代表李帅，李帅也在代替我做子承奶。子承奶的核心团队和渠道都来自太子奶。

时代周报：你对子承奶的产能和销售计划有多大期望？

李途纯：子承奶计划产量不会定得很高。如果今年只能销售10亿元，我们绝不会把目标定在20亿元。我们一定要保证质量，稳步把控每一个生产环节，就像过去做太子奶一样。

时代周报：近年，国内涌现出众多乳酸菌饮品品牌，子承奶还有机会么？

李途纯：中国乳酸菌市场销量达1000亿元，我们只要占1%，规模就可以做到10亿元。我还是会做乳酸菌，在这个基础上还会做双歧杆菌，不断升级换代产品。

我们要成为国内双歧杆菌市场的“举旗人”，大家就会跟着我们走。

（穆瑀宸对本文亦有贡献）