首页 > 商业 > 正文

今麦郎董事长范现国:我们最有机会与农夫山泉掰手腕-每日快讯

2023-06-15 21:46:00来源:时代周报  

瓶装水市场强者盘踞,追赶者势头依然不减。

6月14日,在FBIF2023食品饮料创新论坛全体大会上,今麦郎集团董事长范现国公开表示,大家认为做水最难,今麦郎最有机会成为在中国市场与农夫山泉掰手腕的对手,未来将成为第二家农夫山泉。

范现国进一步透露,未来中国的水市场会达到3千亿(规模)。“希望我们的三款水(蓝标、凉白开、今矿)能占中国市场的1/10。”


【资料图】

实际上,国内瓶装水市场拥有较大的发展潜力,但伴随着的是市场竞争也变得愈发激烈。

一则市场调研公司英敏特的报告显示,2022年中国瓶装水市场销售额将增至2185亿元,市场销售量达到586亿升,均同比增长6.5%;英敏特预计,2022年至2027年的年均复合增长率为7.7%。

国内瓶装水市场空间巨大,但竞争逐渐到达顶点。据英敏特透露,2022年,国瓶装水市场按销售额估算的市场份额前三名分别是农夫山泉(25.7%)、华润(旗下品牌怡宝,17%)和景田(旗下品牌百岁山,9.7%)。

而这个被强者掌控的瓶装水市场中,还有一个最明显的趋势是,行业格局逐渐更加细分。

据中研普华报告,国内瓶装水行业划分出了4大阵营,一是以依云、巴黎水等高端水为代表的5元价格带阵营;二是价格在3—5元为主的百岁山等天然矿泉水品牌;三是怡宝、农夫山泉等价格在2—3元的纯净水、天然水品牌;最后则是主打下沉市场的1元瓶装水品牌。

在范现国看来,在1元水、2元水、3元水价格(方面)打透的,目前中国的饮料企业当中只有今麦郎。

来源:时代周报记者摄

“今麦郎上线的第一款水(蓝标)是在2006年,那时候我们提出‘卖水就是修路,有路才能致富’。”范现国透露,当时,蓝标是一个通路产品、流量产品。但在今年,这款水能做到120亿瓶。

在上线蓝标的十年后,今麦郎在2016年上线“凉白开”,切入瓶装水熟水品类。而据范现国透露,今麦郎“凉白开”是差异化战略。“经过7年的时间,今麦郎在熟水品类上取得了一定的成就。”

2023年3月,今麦郎推出“今矿”,聚焦于高端矿泉水。在官方介绍中,“今矿”是一款获得了国家采矿权的优质矿泉水,570ml规格的定价为3元,目前产品已量产并上市。

事实上,如今瓶装水行业更具现实的情况是,在竞争无比激烈的市场中,新品牌依旧如雨后春笋般涌现,暗流涌动。

近些年,在市场规模的刺激下,如知名服装企业雅戈尔、消费新势力元气森林、食品巨头盼盼以及新茶饮品牌蜜雪冰城等,均在尝试跨界布局瓶装水赛道;与此同时,农夫山泉、景田、娃哈哈等仍在持续加注,巩固市场地位。

硝烟弥漫的国内瓶装水行业竞争激烈,但利润空间越来越小,正进入“微利时代”。

中投顾问的数据显示,从利润率来看,国内矿泉水的平均利润率仅3.85%,而高端矿泉水的利润率大概为普通水的6—7倍。

无论从何种角度来看,今麦郎无疑是再度卷入激烈“水战”。

“在饮料行业当中,说水竞争激烈,实际上其他领域竞争也同样激烈。”范现国坦言,今麦郎选择一个赛道的时候,先是看这个赛道的周期、容量够不够大。在水足够大的情况下,我们会看竞争对手留下了什么样的机会。

“今天为什么要做矿泉水呢?”范现国坦言,与后疫情时代消费市场的特点密切相关。“目前,随着消费升级,人们更加关注健康,矿泉水的需求是一个新的增长点;另一方面,消费整体走向升级,所以升级的产品卖得好。

关键词:

责任编辑:hnmd003

相关阅读

相关阅读

推荐阅读