瞄准女性用户？特斯拉和赫莲娜跨界联名，专家：不走寻常路-今日报

6月26日下午，特斯拉、赫莲娜官宣联名，特斯拉官微写道：“两位‘能量管理大师’，特斯拉和他的能量伙伴HR赫莲娜来啦！”赫莲娜方面则表示，赫莲娜绿宝瓶将与特斯拉一起，开启7城9站EDC CHINA电音节巡回。

(资料图片)

图片来源：特斯拉

根据新浪新闻，两大品牌将共同推出联名周边、快闪打卡等活动。时代财经就双方跨界合作情况采访特斯拉方面，截至发稿未获得回复。赫莲娜官方旗舰店客服向时代财经证实双方联名，其表示暂时还未接到后续活动通知。

该消息一出，也引发热议。有网友调侃：“联名是因为粉丝画像重叠吗？”“是买赫莲娜绿宝瓶送车吗？”

根据公开资料，HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌。其官方旗舰店显示，赫莲娜绿宝瓶精华30ml售价为1180元。

在业界看来，作为主要面向女性的美容品牌，赫莲娜精通于“她营销”，此番特斯拉与赫莲娜联手能否进一步开拓女性细分市场还未可知。

艾媒咨询首席分析师张毅向时代财经表示，特斯拉确实在品牌和营销方面不走寻常路，区别于传统车企的大肆广告，特斯拉品牌以及产品营销段位更高。这次和高端护肤品牌进行联名，其实也是特斯拉不走寻常路的品牌营销的一次体现。

在张毅看来，赫莲娜作为高端护肤品牌，主要受众是女性，从品牌调性来讲，两个品牌都主打高端时尚、追求科技创新、注重环保，有助于特斯拉获取和扩大自身的用户影响力，进一步获取用户心智，并扩大潜在用户的规模。两个品牌的粉丝和受众群体产生衔接，有望实现1+1大于2的效果。

根据21世纪经济报道，早在2021年，新能源汽车销量排名前三位的车型依次为：五菱宏光MINI EV、特斯拉Model Y、特斯拉Model 3。从以上三款车型男女用户比例来看，特斯拉Model 3女性用户占比最高，达到35.7%；其次是特斯拉Model Y，占比35.4%。

根据懂车帝发布的《2023新能源汽车女性用户洞察报告》显示，我国女性驾驶员已达到1.62亿。在汽车消费时，女性群体对新能源车的偏好程度到达66%，显著高于男性，市场潜力巨大。

懂车帝行业研究负责人表示，随着女性驾驶人数量提升和对新能源车偏好度增加，车企正针对女性购车用途和参考因素，推出更加个性化、情感化、智能化的汽车产品，这也成为挖掘“她经济”的重要路径。此外，女性在家庭购车中的决策地位愈发显现，如何在车辆营销中加入更多女性和家庭方向的吸引力元素，也将成为增加新能源汽车品牌影响力的重要方式。

张毅认为，在车企的联名营销中，确实有一些不错的成功案例。最关键的是车企想把车卖给什么层次的消费者，或者说，车企想让什么层次的消费者认可自身品牌。在这个过程中，社交元素必不可少。“在联名营销中，一定表现出社交属性，两个品牌才能得到更好的曝光，从而带动销量上涨，达到最佳效果。”

值得关注的是，近年来，为了提升品牌知名度和影响力，大牌之间的跨界合作成为一种流行趋势。不过，此前，特斯拉一直标榜不投放广告。特斯拉对外事务副总裁陶琳早在2020年时就在社交媒体上表示，“我们确实不想在营销和公关上花费时间精力，我们希望把资源用在真正能带来价值改变的事情，比如研发制造真正过硬的产品，为客户提供优秀的服务，时间最终会证明一切。”

国元香港曾在研报中指出，由于特斯拉自带流量和媒体曝光度，品牌影响力高，公司投入的额外营销费用较低，占收入比重低于其他传统车企。受市场认可的用户体验叠加特斯拉CEO马斯克个人的独特光环赋予特斯拉极高的品牌价值与品牌影响力，在带来巨大流量的同时节省公司层面营销费用。

不过，在2023特斯拉股东大会上，马斯克给出了不一样的态度。他透露，特斯拉将尝试投放广告，“看看效果如何。”早在2022年，特斯拉还曾与咖啡品牌manner联名。

针对此次选择赫莲娜品牌联名的原因，是否将为特斯拉投放广告铺垫，以及后续是否会推出广告营销等问题，时代财经采访了特斯拉方面，截至发稿前暂未取得回复。