市场规模超600亿,DTP药房却困于盈利难,执业药师专业服务成焦点
2023-08-14 22:47:37来源:时代财经
图片来源:图虫创意
一年一度的医保谈判为创新药们提供了挤进医保目录的通道,但进医保并不代表进医院。进院问题仍然是横亘在创新药商业化道路上的一道难题。
(资料图片仅供参考)
根据中国药学会对样本医院统计结果显示,截至2020年第三季度,仅有25%的医保品种进院,75%的医院患者都无法从院内获得常规处方。
为了打通“最后一公里”,越来越多的创新药企将目光投向了院外市场,希望以此对冲进院难的风险。在这其中,DTP(Direct to Patient,即直接面向病人)药房成为了创新药销售的主战场。
DTP药房,指的是直接面向患者提供更有价值的专业服务的药房。根据处方,DTP药房为患者提供药品销售、送药上门等服务,同时也提供用药咨询、追踪进展等增值服务。专业服务能力是DTP药房显著区别于传统社会药房的一个特点。
在2023年西普会“DTP药房新发展峰会”上,诺华创新药物中国零售专业药房负责人戴苏灵指出,新药特药更需要零售药房。“近年来,我们看到新药依然存在进院难的问题,因此我们越来越需要寻找第二条通路,如何在院外快速地触达到这些环节。”戴苏灵表示。
“双通道+门诊统筹”政策的落地加持,为创新药走进院外市场发展提供了助力。而作为处方外流的承接者,DTP药房也迎来了新的发展机遇。
DTP药房困于低利润现实
据头豹研究院资料,1999年,北京京卫大药房(现仁和药房网)首次进行了DTP模式的尝试,专注于心脑领域特药、自费药的销售。这次尝试引起了业内关注,为之后DTP药房模式的兴起奠定了实践基础。
在行业的发展和政策的推动下,DTP药房的“黄金年代”正在到来。
中康科技发布的《中国医药终端市场蓝皮书(2022-2023)》中,将医院产权店(院内自费药房)、批零一体化药房、零售专业DTP药房、数字化药房4种售卖新特药品的类型药店定义为DTP市场,代表全国5588家门店。DTP市场的参与者,从原来持续深耕市场的“老三系”国药控股、上海医药和华润医药,快速扩大到包括老百姓、大参林等在内的传统连锁药店,再到以数字化医疗切入的圆心大药房、邻客大药房、思派大药房等。2022年,全国DTP市场销售规模达629亿元,同比增长14.2%。肿瘤治疗药物及免疫调节剂是DTP市场中销售份额最高的品类。
“作为DTP药房的经营者,盈利其实是我们目前最大的痛点。”广州医药股份有限公司副总裁兼广州医药大药房有限公司总经理程震在上述峰会上表示。
毛利率低、赚钱难一直困扰着DTP药房。以港股上市公司思派健康(00314.HK)为例,思派健康的主营业务包括特药药房业务、医生研究协助及健康保险服务,其中特药药房是其营收的主要来源。财报数据显示。截至2022年底,思派健康在除港澳台以外的中国地区经营96家特药药房,覆盖了除西藏、青海以外的所有省级行政区。2022年,思派健康的特药药房业务实现营收36.62亿元,占其总营收的比重超88%,但该项业务的毛利率仅有5%。
业内人士认为,成本偏高是导致DTP药房盈利难的主要原因之一。
河南润禾贰拾肆小时医药连锁有限公司总经理潘琦表示,“双通道”药房的医保回款需要一定时间,并且“双通道”药房需要为患者提供专业的服务和进行患者管理,这要求药房配备执业药师以及冷链、冷柜等新药特药所需的硬件设施,因此人力成本、投资成本远超社区药房。
“我们现在通常将医疗服务分为消费医疗和严肃医疗两大阵营,大家可以去看以严肃医疗为主的企业,净利润率都不会太高。所以首先要有一个清醒的认知,那就是如果要为广大人民群众服务,特别是为重疾患者服务,那么我们的净利润率就不可能太高。”国药控股零售诊疗事业部副总经理陈剑刚指出。
陈剑刚认为,DTP药房属于零售行业,低毛利、低利润率是行业现实,只能通过降本增效,扩大规模、做好服务,通过批零一体化等方式提高效率。
“双通道+门诊统筹”打开新局面
“双通道+门诊统筹”政策的出台,推动了DTP药房的发展。
2021年,国家医保局、国家卫健委联合发布了《关于建立完善国家医保谈判药品“双通道”管理机制的指导意见》,首次从国家层面将定点零售药店纳入医保药品的供应保障范围,并实行与医疗机构统一的支付政策。
“双通道”是指通过医保定点医疗机构和医保定点零售药店两个渠道,满足谈判药品、慢性病用药(麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品除外)供应保障、临床使用等方面合理需求,并同步纳入医保支付的机制。
2023年2月,国家医保局印发了《关于进一步做好定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》,明确各级医保部门要采取有效措施,鼓励符合条件的定点零售药店自愿申请开通门诊统筹服务。持有外配处方的居民可以在符合条件的定点药店使用医保统筹资金购药,处方外流有望进一步加速。
“双通道+门诊统筹”并不能改变DTP药房的商业逻辑,但可以为DTP药房注入新的流量。
零氪科技副总裁、患者关爱中心事业部PCC业务部负责人邓小慧认为,院边的(DTP)药房更有机会首先享受到门诊统筹的红利。
“具有专业化服务能力、信息化能力的DTP药房与门诊统筹政策更契合一些。对于传统零售药房来说,需要较长时间去解决承接能力、经销渠道数据信息化以及人员储备等问题。”邓小慧表示。
戴苏灵也指出,由于“双通道”政策的存在,(药品营销)的体系正在发生很大的变化,许多具备“双通道”资质的药店都达到了快速增长的预期。在某些城市里,“双通道”药店不受院内控费的影响,并且医保结算的速度正在加快。患者在购买药品时,除了医保以外,还可以享受到商业保险的叠加。
伴随着医保结算的加速以及商业保险的叠加,患者在购药时能享受到更多的利好。
为了加速“双通道+门诊统筹”政策的落地,推动处方外流,各地都在持续优化门诊统筹政策。
比如,湖南省医保局发布的《关于定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》提到,在定点零售药店购买医保目录内药品且符合支付范围的费用可由统筹基金按规定予以支付,在定点零售药店实行直接结算,参保人员只需支付个人负担费用;属于门诊统筹基金支付的费用,由定点零售药店与医保经办机构按协议规定结算。参保人员凭处方到定点零售药店配药,执行与基层医疗机构相同待遇报销政策,不设起付标准,政策范围内药品费用按70%比例支付,定点零售药店和定点医疗机构门诊统筹基金年度最高支付限额合并计算。
《广州市医疗保障局关于定点零售药店纳入门诊统筹管理的通知》则提出了“按人头收费”的支付结算制度。参保人员在门诊统筹定点药店发生的药品记账费用,纳入开具外配处方定点医疗机构按人头付费结算范围,并根据定点医疗机构开具外配处方、参保人员年龄结构等情况适当调整按人头付费标准或者清算系数。
目前,DTP药房的利润空间主要还是来自于基本的配送服务,执业药师的专业服务以及患者的长期健康管理等服务的价值并未直接体现到DTP药房的收入中。因此,有行业人士呼吁,希望未来可以对药事咨询、服务等增值服务进行付费。
“我们至少需要两个药师,一个负责调配,一个负责复核,还要对患者进行更长期的健康管理,他们付出了工作,应该给予他们承认和社会价值的认同。”程震表示。
高济健康互联网医疗及特药事业部DTP业务负责人朱志东也指出,社会会越来越认可执业药师在患者管理中体现出的价值,这在未来也可能成为药房新的收入结构的一部分。
责任编辑:hnmd003
相关阅读
相关阅读
-
市场规模超600亿,DTP药房却困于盈利难,执业药师专业服务成焦点
图片来源:图虫创意一年一度的医保谈判为创新药们提供了挤进医保目录的
-
飙涨1317倍,天价锂矿争夺战42亿落槌,大中矿业强势得“锂”
图片来源:图虫创意近期,阿坝州两处锂矿的勘查探矿权竞拍引发业界关注
-
海尔金盈三次减持中金,金额或达130亿!要套现离场?
中金公司再遭减持。近日,中金公司(601995 SH)公告,海尔集团(青岛)
-
新闻特写:深山里的免费“食堂”
村支书韩书记就在自家办起了免费“食堂”,为安置点村民和陆续到来的抢
-
2023年服贸会9月2日在京开幕 超1800家企业将共襄盛会
截至目前,已有75个国家和国际组织确认以国家政府或总部名义线下设展办
-
北京助力和田县人民医院新院区建设
和田县人民医院新院区位于和田县经济新区,总占地总面积263亩,医疗建
-
小米展示第二代仿生四足机器人 CyberDog 2
品玩8月14日讯,8月14日晚,小米创始人、董事长雷军在发布会上展示第二
-
小米平板 6 Max 发布:14 英寸超大屏配骁龙 8+,3599 元起
IT之家8月14日消息,在今日晚间的2023雷军年度演讲上,小米平板6Max正
-
399 元起,小米手环 8 Pro 发布:1.74 英寸炫彩大屏
IT之家8月14日消息,在今晚的雷军年度演讲活动上,小米正式推出了全新
-
小米 MIX Fold 3 手机单边厚度 5.26mm,折叠后 10.96mm
IT之家8月14日消息,小米发布会正在进行中,雷军公布了小米MIXFold3的
-
小米 MIX Fold 3 正式发布:搭载高通骁龙 8 Gen 2 领先版,8999 元起
IT之家8月14日闪讯速报,小米MIXFold3折叠屏手机正式发布,维持了上一
-
东京奥运会时间几号到几号 东京奥运会时间
0471房产来为大家解答以上的问题。东京奥运会时间几号到几号,东京奥运
-
特变电工13项新产品技术通过国家级鉴定
中国机械工业联合会日前在天津市武清区召开“绿色智慧能源装备技术论坛
-
净利增长超300%!可转债募资百亿后,晶科能源再定增近百亿,加码山西大基地
8月14日晚,光伏一线厂商晶科能源(688223 SH)披露2023年半年报。财报
-
拼多多在微信的“隐秘生意”,年成交额已超千亿?
图片来源@视觉中国文|天下网商巨头盯上私域,一场新的流量争夺战正在
-
加密货币“碰瓷”《孤注一掷》暴涨,谁是下一个投资失败者?
图片来源@视觉中国文|元宇宙日爆8月8日,电影《孤注一掷》上映,票房
-
雷军:小米 4 月组建大模型团队,小爱同学今日起开启邀请测试
IT之家8月14日消息,在今日的小米雷军年度演讲上,小米宣布2023年研发
-
Smart 车主刮起一股扣标风
图片来源@视觉中国文|陆玖商业评论很多车主一边嫌弃豪情二字土气,一
-
中微公司董事长:美国希望使中国芯片制程滞后至少 5 代
国产半导体制造设备供应商中微公司创始人、董事长兼CEO尹志尧随着美国
-
茅台冰淇淋长沙首店缩迁、超市现 9.9 元促销价 跨界雪糕还是个好生意吗?| 行业观察
财联社8月14日讯(记者吴蔚玲)跨界雪糕风光不再。原价59-66元 杯的茅
-
离岸人民币兑美元跌近 300 点 创去年 11 月来新低
每经AI快讯,8月14日,离岸人民币兑美元日内跌300点,创去年11月以来新
-
雷军年度演讲:高端是小米的必由之路,更是生死之战!
8月14日晚上7点,2023雷军年度演讲在北京国家会议中心如期举行。今年雷
-
8月团购预告:林氏家居|栖作床垫|爱格全网定制|日立冰箱|极米投影仪|美的洗碗机...
8月团购预告:林氏家居|栖作床垫|爱格全网定制|日立冰箱|极米投影
-
共建共享文明城|东营经济技术开发区:老旧路灯换新颜 照亮市民出行路
爱东营讯天色渐暗,在东营经济技术开发区康洋路(黄河路至南一路万达高
-
武汉一小鹏G6误操作撞穿墙壁,试驾事故保险怎么赔?
近期,多地连续出现与试驾相关的事故,引发业界关注。8月12日下午,小
-
北京门头沟区加快恢复受灾地区生产生活秩序
门头沟区各乡镇与各方支援力量一道,齐心协力,全力做好抢险救援、受灾
-
离岸人民币对美元汇率跌破 7.28 专家:美元指数高位盘整 不排除未来汇率高点动用政策组合拳
财联社8月14日讯(记者王宏)中国外汇交易中心官网显示,今日人民币对
-
小鹏“甜蜜的烦恼”:爆款 G6 难过交付关?
图片来源@视觉中国文|Tech星球,作者|任雪芸G6现在每天交付三四台车,
-
北京商报评论:A 股也可以考虑取消印花税
香港证券业发声要求撤销股票印花税,A股也可以考虑取消印花税。证券交
-
给房子买保险,值不值?
图片来源@视觉中国文|定焦,作者|唐亚华,编辑|温故这个夏天,暴雨和
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 重疾险报销多少?有哪些流程?
- 平安银行意外险电话是多少?怎么...
- 意外险最大能保到多少岁?怎么投...
- 幼儿园意外险保险流程是怎么样的...
- 青云卫1号和2号哪个好?怎么买?
- 交通银行湖南省分行被罚87.5万 ...
- 本周万亿资金到期,降准概率几何...
- 抖音新成立一个文娱部门,整合直...
- 我们和 20 家投资机构聊了聊“...
- 特斯拉:已在中国建立数据中心,...
- 反腐风暴下的医院:有医生减少手...
- 山东淄博:蹦床运动进校园
- 蒂莫·科尼茨卡(关于蒂莫·科尼...
- 横琴优惠宝重疾险优点是什么、缺...
- 北京意外险报销比例是多少?怎么...
- 学生意外险最低保额为多少?怎么...
- 意外险猝死赔不赔?意外险赔的钱...
- 建设工程团体意外险的被保险人是...
- “三阳”来袭,下一波高峰在11月...
- 汽车价格战又来了?特斯拉大幅降...
- 实探北京充电桩:蔚来、极氪开放...
- 上半年食品安全监督抽检显示 25...
- 保利发展:5%以上股东泰康人寿减...
- 价格战又开打 特斯拉 Model Y...
- AI 医生,靠谱吗?
- 小米米家全能扫拖机器人 2 今...
- 推动大模型 B 端落地,360 想怎么做?
- vivo Pad Air 正式发布 1799...
- 碧桂园首只境内债展期方案:“16...
- 中国平安团体短期综合意外险好不...