赵佳臻履新150天：拼多多营收净利大增，转动高质量发展齿轮

上任150天，拼多多集团（PDD.NASDAQ）执行董事、联席CEO赵佳臻交出了一份怎样的业绩答卷？

(相关资料图)

8月29日，拼多多发布截至6月30日的第二季度业绩报告，实现营收522.8亿元，同比增长66.3%；美国通用会计准则口径净利润131.1亿元，同比增长47%。

图源：拼多多官网

“二季度，我们观察到消费者对多个产品品类的需求持续提升。”拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，“这一积极转变主要源于有效的宏观政策和助力消费的促销活动。”

从关注速度到追求质量，从营销驱动到研发驱动，拼多多的战略重心正在发生转移。“修炼内功，实现高质量发展，是平台价值进一步提升的必经之路。”拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻在财报电话会上提出。

伴随市场信心持续回升，拼多多抓住机遇，将高质量发展作为当前最重要的任务和首要目标，沿着高质量消费、高质量供给、高质量生态三大方向加大投入，持续让利消费者，推动平台生态建设，助力消费潜力不断释放。

市场对于拼多多的财报反应积极，当日拼多多盘中一度涨超18%，截至美股收盘，其股价报收93.18美元/股，涨幅达15.38%，总市值为1239亿美元。

农业是拼多多的战略核心

二季度，拼多多营收、净利双双大增。其中，营收522.8亿元，同比增长66.3%，远超市场预期的432.8亿元；经调整二季度净利润131亿元，同比增长47%，市场预期为85.99亿元。

“二季度的营收增长主要来自于两方面的因素，一方面是宏观经济向好，另一方面是高质量发展战略的初期的良好的反馈。营收和利润是创造价值后的自然结果。”赵佳臻表示。

在赵佳臻看来，营收是平台价值创造的一个自然结果，高质量发展是拼多多的长期战略，不会刻意追求单个季度的增速。“因为我们相信，随着我们能提供更好的服务，更优的性价比，服务好更多元的消费者需求，建立更好的生态，平台也就自然会实现可持续、高质量的发展。”

图源：图虫创意

拼多多财务副总裁刘珺则提出，拼多多仍然处于成长期，盈利不是该公司的首要目标，而是价值创造的自然结果。

“二季度取得的亮眼成绩，初步显示出拼多多高质量发展战略的成果。在实施这一战略的过程中，拼多多加快了某些关键领域的投资，包括回馈消费者、支持中小商家、农业和制造业供应链投资及百亿生态项目等。”刘珺说道。

以农产品起家的拼多多，一如既往地将农业视为实现高质量发展的重要着力点。

陈磊在财报电话会上提出，目前，农产品整体的线上化率还是比较低，农产品的流通效率还存在着很大的提升空间，在高质量发展的道路上，以科技创新来助力农业发展，是拼多多作为一家科技公司所能发挥的一种独特价值，未来，农业将一直是该公司发展的重心之一。

数据显示，二季度，拼多多继续加码研发投入，平台研发投入超27亿元，创历史新高。财报发布的同时，拼多多宣布，其董事会已聘任荷兰瓦赫宁根大学终身教授Ivonne Rietjens担任独立董事。

瓦赫宁根大学是世界公认的顶尖农业科学研究机构。Rietjens教授自2001年起在该校担任教授，目前为毒理学系主任。

陈磊称：“荷兰是一个农业强国，该大学也是世界公认的顶尖的农业科学研究机构。Rietjens的加入将为我们注入食品科技领域丰富的专业经验和全球前沿的科研趋势。我们非常期待在Rietjens的指导下，为推动农业现代化的转型做出更大的贡献。”

二季度，拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度，百补农产品的销售额同比增长80%；在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。

据悉，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”的号召，拼多多“农云行动”还深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带。为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展，建设数字化新供给。

农云行动的助力下，潜江小龙虾在拼多多平台上快速积累口碑与知名度。李康 摄

二季报发布的同时，拼多多百亿补贴还上线了“品质农货金秋加补”活动，针对优质产业带的时令农产品加大补贴投入，助力品质农货的高质量消费。

此外，拼多多二季度联合高校与农业科研机构，接连举办第三届多多农研科技大赛、“拼多多杯”科技小院大赛等赛事，并捐赠1亿元人民币设立研究基金，用于支持中国农业大学开展农业科技基础研究与“卡脖子”技术攻关。

“农业是拼多多的核心战略，坚持对农业的长期投入，引进先进技术与经验，参与农业科技创新与普惠，我们希望在前沿农业科技研究、现代农业人才培养、农业科研成果应用转化等多方面为高质量农业现代化转型做出积极贡献。”陈磊说道。

高质量发展成为必经之路

“上半年开始，我们全面拥抱高质量发展的战略，迈入‘质量第一’的发展的新阶段。”财报电话会上，赵佳臻定调称，修炼内功，实现高质量发展，是平台价值进一步提升的必经之路。

据赵佳臻介绍，高质量发展战略的执行，主要分为高质量消费、高质量供给、高质量生态三大板块。

其中，在高质量消费方面，二季度拼多多继续主抓“多实惠”与“好服务”两项重点工作。

例如，618年中大促，拼多多加大补贴力度，在补贴福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%；县域市场手机订单量同比增长130%；家电品牌的全品类销售规模同比增长113%。

百亿补贴频道上半年的用户数及品牌数明显增长。大尾 摄

拼多多数据显示，过去在拼多多消费额不足500元的群体，今年上半年消费额上涨了近2倍。与此同时，“百亿补贴”频道今年上半年用户数和品牌数增长明显。

7月初，拼多多百亿补贴还上线“水果自由消费季”活动，对榴莲、蜜瓜、荔枝、椰青、菠萝蜜、百香果、阳光玫瑰等高价水果进行重点补贴，助力广大消费者告别“水果刺客”，实现“水果自由”。

荔枝季的打包盛况。摄影 余东升

在“多实惠”基础上，拼多多还在提升“好服务”能力。例如，新疆地区用户过去时有遇到商家因运费贵而不发货、不包邮的情况。对此，拼多多二季度与邮政等快递企业合作，开通新疆包裹中转集运包邮业务，大大降低新疆订单的运费成本，改善新疆消费者的网购体验。

据悉，今年以来，拼多多已将绝大部分品类从支持72小时发货，升级至支持48小时内发货；在售后策略上对老人及偏远地区的消费者进行服务倾斜，同时执行更加主动的客服策略，如为利益受损的消费者提供仅退款服务。

落实高质量发展的另一重点，是推动产业与数字经济协同发展，加强数实融合，让优质产品走向全国乃至全球市场，实现高质量供给。

以多多跨境为例，二季度，拼多多继续加大投入，扶持中小制造业工厂，助力优质国货一键卖全球。截至目前，多多跨境已覆盖除食品、日化品外的所有品类，深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。

借助多多跨境，不少工厂不仅找回了订单，还提升了利润，一些代工型企业通过生产差异化的产品，利润率甚至能够达到传统外贸的5倍。与此同时，平台还鼓励商家建立自己的品牌，给予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢价。

随着高质量发展成为核心关键词，拼多多不断加强“多实惠+好服务”的能力建设，加大农业、制造业供应链的投入，利用“百亿生态”专项资金扶持优质商家，全速推进平台生态建设。

以“一号工程”为抓手，二季度，拼多多将违规商品、直播合规等列为现阶段重点治理事项，主动拥抱更高水平的平台治理和生态建设。

据介绍，截至目前，平台合计清理低俗广告图片逾10万条；处置饰品、家居摆件等品类的违规商品超30万件；下架危险化学品商品链接3000多条、劣迹艺人违规日历台历637件，在各大电商平台中率先实现全网禁售“亚硝酸盐”，并实施了“非厨刀具”实名售买。

“加速高质量发展转型与整体生态质量建设，不仅从长期来看是好事，短期也会得到消费者和商户的正向反馈。”赵佳臻表示，“我们会坚持做正确的事，持续增加投入，进一步扶持优质商家和中小制造业工厂，推动农业科技普惠，为高质量发展添加动力。”