情人节，我的情书代写生意爆单：每天40多封，写到手烂也写不完

2022-02-12 15:15:17来源：时代财经

图片来源：视觉中国

“你知道一本叫《山茶文具店》的日本小说吗？”

苏永超一边聊着其它话题，一边在网上搜索这本书，十分钟后，他回答道：“看了下，确实和我们挺像的。”

《山茶文具店》里，主人公雨宫鸠子在镰仓经营着一家文具店，同时也替人写信，每封信的背后都是一个故事，尽管故事充满悲欢离合，但结局总算温暖。苏永超正是这样的一个书信先生，只不过他的店开在了淘宝。

“现在每天40多个订单，如果我自己一个人，写到手烂也写不完。” 随着西方传统节日情人节临近，订单量迎来一次小爆发，苏永超日渐一日地愈发忙了起来。这是一个在中国年轻人之间广为流行的西方节日，为了让爱人们在2月14日前收到书信，至少提前一个星期，年轻人就会开始找苏永超下单。

苏永超原本只做抄写服务，代抄笔记、作业和报告等，但同行之间大打“价格战”，两年前他不得不转行，开了这间名为“情长书信”的淘宝店，专门替人写信。

尽管书信类型繁多，道歉、举报、感谢、祝福、家书一应俱全，但苏永超告诉时代财经，“爱情市场”始终有着最大的需求量，此类需求一般覆盖表白、情书、分手和挽回，字迹潦草的找他代写，文笔拙劣的找他原创。而在情人节，不仅写情书的人更多了，客户们也往往会有更严格的需求。

“写到手烂也写不完”

“平时加班到凌晨一两点是常有的事，情人节就更忙了”，不像普通的商品，客户下单之后店家只需安排发货，在苏永超的店，只有客户下了单，商品才能正式被“生产”，抛开特殊节日，苏永超每天接到的正常订单量稳定在25个，但现在一天就新增40多个订单。

同时，由于情人节的客户主要是大学生，消费力有限，苏永超需要花更多的时间回应咨询：“有的嫌贵，有的嫌便宜，有的要求2月14日当天必须到货”，这让他犯了难，“物流我们不敢保证，万一保证了，结果没到或者提前了，那麻烦就大了，他们会赖我”。

在中国，书信先生其实是一个古老的职业，通讯设备不发达的年代，人们主要通过书信交流，但那时的社会识字率低，如果一个人粗通文墨，便可摆摊为人读信写信，也可代立婚书或诉状，以此作为谋生工具。不过，随着教育的普及，这一职业渐渐淡出街头巷尾，但它并未消失。

“我们应该写过几千封信了”，开店两年，苏永超“什么人都遇到过，什么需求都有”，帮东京残奥会运动员写过感谢信，也替一个农村女人写过举报信，“还有小三要写给情夫，原配要写给小三，也有身患癌症的人想留一份遗书”。

苏永超的店，像山茶文具店，又像东野圭吾笔下的解忧杂货店。“有时候遇到想不开要留遗书的，这种我不写，就花点时间劝他们，甚至‘骂’他们，把他们骂醒”。苏永超气不打一处来，“有些人想活很难，这些人却因为一些小事情寻死觅活。”

实际上，淘宝、小红书和抖音等平台上，至今仍活跃着这样一群书信先生，仅仅在淘宝上输入关键词“书信代写”，就能得到288个结果，不同的店家告诉时代财经，情人节临近订单量也会增多。

店主往往拥有一手好字，或者拥有一群能写好字的人。以苏永超为例，他现已不亲自代笔，而是将平台得到的订单分派给能写出漂亮字迹的全职或兼职写手。时代财经了解到，最基础的书信代写，即由买家提供内容，店家提供信纸、信封、硬笔写法和包邮服务，常见的收费标准是500字以内30元。

书信先生的职业仍在，但市场不大。以苏永超的店为例，正常的订单量是每天25个，而且量小额低，2021年10月份有位客人下了一个600元的订单，这对苏永超而言已属难得的“大单”。

“我觉得现在已经到达瓶颈了”，苏永超告诉时代财经，教育普及降低写字的门槛，如果对文字的美观和文笔没有特殊要求，人们往往不会产生代笔的需求，因而市场规模较小，但其中“爱情市场”的需求相对量大，“有考虑过将店铺做成专门为情侣服务，扩大定制礼品的类别来创造更多的收入。”

崛起中的写字生意

“我的字太丑了，实在拿不出手”，梁嘉仪（化名）算是书信先生的常客，在送礼和结婚时，曾多次找人代写毛笔信和订婚书，她告诉时代财经，纸质书信是通信不便年代的物件，尤其当书信由毛笔写成则颇为古朴风雅，在电子邮箱、微信和QQ大行其道的即时通讯时代，用这种方式与人交流更显真诚。

梁嘉仪的想法，正是淘宝店主李醒醒（化名）创立“桃园工作室”的初衷：“我们想通过书信，恢复一些简单传统的东西，现在信息时代大家经常交流，但说过什么很容易被忘记，书信却可以保存珍藏很久，某天翻开，情感一下就涌上心头。”

桃园工作室只代笔不原创，李醒醒认为“出自写信人自己内心的文字才最真挚”，但忠于传统，他们也提供多种风格的毛笔字、竖写书信，以及书法定制的国风礼物。

图片来源：桃园工作室

李醒醒也认同苏永超写字市场规模较小的观点，“有些对字迹要求不高的客户自己购买信纸就写了，而且同行很多”，因此桃园工作室在招聘时，字迹普通的写手用于简单的誊抄，漂亮的或者专业的书法字迹用于书信代写，以及书法作品的定制，而会写硬笔字、软笔字及多种字体则是写手的加分项，可用于国风礼物的定制。

在写字市场，将书法应用于国风商品的定制是淘宝店常见的经营思路，而其中最为常见的是书法挂画、摆件和手机壳，在淘宝上搜索关键字“书法定制”得到的结果要远远大于“书信代写”，高达1.54万个。从生活方式平台小红书的搜索结果看来，“书法定制”也拥有体量更大的拥趸。

这与近些年国潮崛起的趋势是吻合的，随着经济的崛起和文化自信的提升，国潮产品越来越受年轻人的喜爱，这被不少投资机构视为潜力巨大的市场。

根据《百度2021国潮骄傲搜索大数据报告》，对比2011年，2021年“国潮”搜索热度上涨了528%，排名前十的国潮话题包括国货数码、国潮服饰、国货美妆、国产影视、国漫国游、中国音乐、中国文学、中国美食、文化遗产和大国科技，2021年关注国潮的90后和00后在所有年龄段中占比高达74.4%。其中，对于“国潮文化”的关注度则上涨了128%，而2021年对国风文化兴趣度最高的依然是90后和00后。