东鹏特饮销量超过红牛，货车司机：累了困了，选便宜的喝

“谁喝东鹏特饮？”在某社交平台上，有博主如此发问，下面评论区里挤满了工人和司机群体。

“在厂里，加班加点的时候，真得喝一瓶打气。”“跑高速就喝这个，瓶装的东鹏特饮，单手就能操作打开，刹车也不容易洒。”

“高速路上的服务区里，就数东鹏的优惠活动最多，喝什么不是喝，当然挑实惠的喝。”一位常年在西南地区跑货运运输的司机向时代周报记者说道。

由开车人士、蓝领一族撑起半壁江山的东鹏特饮，离能量饮料一哥的位置已越来越近。

2月28日，东鹏饮料（605499.SH）发布2021年年报，这也是公司自2021年5月上市后的首份年报。

2021年，东鹏饮料营收为 69.78 亿元，同比增加40.72%；归属上市公司股东的净利润为11.93 亿元，同比增长 46.90%；截至2021年12月31日，公司归属于上市公司股东的净资产为42.38 亿元，同比增长 121.51%。

除了多项指标显著增长，报告期内，作为公司主力产品的东鹏特饮，市场份额也有所提升。年报显示，目前东鹏特饮在我国能量饮料市场上的销售量占比为 31.70%，位居市场第一；销售额占比 23.40%，位居市场第二。

单看销售量，东鹏特饮已经超过了行业龙头红牛。

2月28日，东鹏饮料召开年报业绩会议，同时宣布推出罐身材质与文案升级的250ml罐装东鹏特饮“中国金罐”。

“消费者的需求各不相同，我们推出不同材质包装的东鹏特饮，是为了提高消费者的体验。”3月1日，东鹏饮料董秘办工作人员对时代周报记者说道。同时，该工作人员表示，目前中国金罐还处于上市阶段，具体销售标准和售价尚未确定。

目前，在电商平台，250ml罐装红牛的单价约为5.38元，而旧版250ml罐装东鹏特饮的单价则约为2.76元。“平价红牛”东鹏特饮，大有正面硬刚红牛之意。

截至3月1日收盘，东鹏饮料股价为174.14元/股，涨幅1.24%，公司总市值为696.58亿元。

全国销售渠道初有成果

报告显示，东鹏饮料营收大幅增长的主要原因，是公司在广东区域继续实行全渠道精耕策略，同时积极开拓全国销售渠道。截至报告期末，东鹏饮料拥有经销商2312家，全国活跃终端网点209万家。

从区域营收结构来看，东鹏饮料对广东区域的依赖正逐步降低。

招股书显示，2018—2020年，广东区域销售收入占东鹏饮料主营业务收入比例分别为 61.10%、60.12%与 55.74%。

最新年报则显示，目前公司广东区域营收31.99亿元，同比增加 29.67%，广东区域占比下降至45.94%，与此同时，全国区域营收则为30.02亿元，占比 43.10%；直营及线上营收 7.63亿元，占比10.96%。

2021年，东鹏饮料的全国化发展进程显著加快，其中，华东与西南区域营收增长幅度较大。去年，东鹏饮料华东区域实现销售收入7.72 亿元，同比增加 79.07%；西南区域实现销售收入4.32亿元，同比增加65.37%。

在2月28日业绩会议上，东鹏饮料董事会秘书、集团副总裁刘丽华指出，华东、西南两地区销售额的显著增长，是经销商体系铺设成果的体现。

刘丽华认为，东鹏饮料进入华东市场较早，在当地的经销商体系搭建完善，因此公司在华东的品牌影响力较大。经过近几年的发展，公司西南事业部也初步完成销售体系的搭建，“公司已经在300多个县级城市设立了县级经销商，在终端网点方面，我们的西南事业部也加大了学校、网吧、景区等网点的开发力度。”刘丽华说道。

供应链方面，东鹏饮料也在全国范围内加速布局。目前，东鹏饮料已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地七大生产基地，同时，长沙基地、衢州基地正在推进建设中。

“我们在全国的发展不平均，这里面隐藏着很大的发展机会。”业绩会议上，东鹏饮料董事长、集团总裁林木勤强调了公司的市场拓展方向。

“真正的全国性品牌，广东市场的占比在20%左右，未来我们也要做到这一占比。”据相关媒体报道，林木勤在业绩上表示，希望未来东鹏的销售额能达到200亿元。

年报显示，东鹏饮料预计2022年公司营收同比增长不低于15.00%。

产品结构单一

尽管区域营收结构有所优化，但在产品结构上，东鹏饮料仍未摆脱对东鹏特饮的重度依赖。

年报显示，报告期内，公司主营业务收入中，东鹏特饮收入占比为94.66%，其中500ml瓶装特饮收入50.24亿，占比76.22%，同比增长 62.84%；250ml瓶装特饮收入 8.48 亿，占比12.87%，同比增长 3.31%；250ml 利乐包特饮收入 1.23 亿，占比 1.87%，同比增长 46.34%。

对比之下，公司的其他饮料收入占比仅为5.34%。

对于产品结构问题，东鹏饮料董秘办工作人员答复称，公司的品牌策略是锁定功能饮料赛道，并逐步建构“能量+”产品品牌矩阵。因此，能量饮料营收占比超过9成是正常现象。“至于公司2021年的能量饮料收入占比略高于2020年，则是因为500ml瓶装特饮的收入增长。”

“非能量饮料产品，公司也在陆续推广中，但（收效）需要一定时间。”该名工作人员进一步表示。

近年来，东鹏饮料已在产品矩阵的优化方面多有动作。

此前，东鹏饮料已推出非能量饮料由柑柠檬茶，陈皮特饮、清凉饮料(菊花茶、冬瓜汁饮料、清凉茶)等和乳味饮料，以及包装饮用水产品。2021年，东鹏饮料先后推出“东鹏 0 糖特饮” 、低糖咖啡饮料“东鹏大咖”摇摇拿铁，以及主要面向广大女性消费者的“她能”果汁能量饮料。

根据新品计划，除了已经发布的250ml新金罐，2022 年，东鹏饮料还计划推出针对运动场景的清淡型能量饮料“东鹏运动特饮”、劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”以及“335ml 苗条罐”，以适应消费者不同场景的需求。公司还将对油柑等具有地域特色或药食同源的植物原料进行深度开发，寻求功效与口味的有机结合。

“未来，希望除了东鹏特饮以外，我们能再诞生两个先超过5亿、然后超过10亿量级的产品，我相信未来的两三年我们一定能够达到这个目标。”业绩会议上，林木勤说道。