今年双11中小主播日子难过:商家难被割韭菜,免坑位费免佣金抢资源,明星光环也不好使0热推荐
2022-11-11 19:38:48来源:时代周报
品牌排队等主播“垂青”的日子,恐怕要一去不复返了。
周行是杭州某知名MCN公司的PM,主要负责抖音某500万粉丝主播的直播复盘、现场统筹、营销话术培训等,按照传统行业来看,等同于项目经理。“我负责的主播虽然粉丝规模很大,但直播带货体量很小,只能算中小主播。”
【资料图】
为了迎接“双十一”这场消费盛会,2022年10月开始,周行和团队成员就展开了招商和宣传预热。为了能够拿到热门品牌的合同,他决定在双十一期间,免除坑位费、降低佣金。“没办法,中小主播很难招到热门品牌。”
上述情况,只是当前中小直播带货主播的生存缩影。时代周报记者通过采访获悉,为争抢商家资源而让利的行为,已经成为了包括明星在内的中小主播的常态,而这个现象,在这个双十一期间,变得尤为明显。
图片来源:图虫创意
价低者得?
整个11月份,周行和他的团队领到的销售任务是300万。而平常的月份,月均销售额只是150万。“虽然双十一促销能带来销售额增长,但如果想完成这样的业绩,我们需要招到更多热门品牌,进而通过其引流来提高销售额。”周行告诉时代周报记者。
周行解释称,热门品牌对于中小主播的加成作用很大,能与热门品牌签约,意味着该主播的产品品类、格调上了一个台阶。
于是,从10月份起,周行团队将目光转向了热门品牌,比如威露士、清风、亚瑟士等。
但洽谈的过程没有那么顺利,周行告诉时代周报记者:“现在商家没有那么容易被割韭菜,他们首先要考虑转化率是否高,其次还要考虑成本是否低,很显然成本低的主播更有优势。”
而在周行看来,自己负责的主播只有单一类型物品售卖方面的优势,如果想要拓展热门品牌,不得不在坑位费等方面尽可能降到最低。
日常,周行所负责的主播坑位费只有2000元,但在当前形势下,他们甚至取消了坑位费,并将平时20%的佣金降到了4%,个别品牌甚至做到了免佣金。
“就是赚个吆喝。”周行说。
不过,据周行透露,即便价格已经降到最低,但仍有一些品牌没有选择他们。至今为止,周行团队在双十一期间,总计招到了1000余个产品,平均每场直播为40-50个产品。而据星图数据显示,头部主播李佳琦在10月24日当晚上架商品291个,共计126个品牌,是周行所负责主播的5倍多。
直播只拿通告费
事实上,哪怕是演艺明星,但只要热度不够高,也只能属于中小主播级别——他们尽管有一定的知名度,但粉丝数量不多、粘性不高,明星光环并没有给他们带来更多的优势。
韩薇是一位电视台主持人的执行经纪。2020年,该主持人签约了位于北京的某大型MCN公司分公司,开始了淘宝直播之旅。虽然长期稳定直播,但其热度和转化率在公司直播艺人排名中,处于中下游。
据韩薇透露的数据,今年618大促时,这位明星的直播间里,最高同时在线不到5000人;而双十一期间,直播间每场直播最高同时在线不到3000人,最终成交的只有2000人左右。
这样的“战绩”,直接导致了该明星在招商方面的困境。韩薇告诉时代周报记者:“双十一期间,我们准备播15场,预计1500个坑位,但现在只招到了800多个。”而这800多个产品中,还有一部分来自于MCN公司的分发。
剩余品牌则来自于自主招商,“我们给平台需求,淘宝相关负责人再去找小二,继而找到商家联系方式,以达成资源的对接。”韩薇说。和周行团队遇到的情况相同,韩薇团队也在和热门品牌洽谈时,使用“免坑低佣”或“免坑免佣”策略。据韩薇所说,基本上每场直播,都会有20-30个产品是免坑免佣。
更甚者,一些明星在直播带货过程中,免坑免佣不说,甚至不参与销售的额外分成,只能收取通告费。时代周报记者了解到,这源于此前明星带货频频翻车。
据公开报道,小沈阳、叶一茜、知名财经作家吴晓波等名人,都曾被合作商家曝光带货效果不理想。据钛媒体报道,吴晓波在2020年抖音的一场带货直播中,累计观看人数1.45万人,上架3款商品,销售额仅有2658.6元。在淘宝平台,吴晓波的第一场直播持续5小时,吸引800万人次观看,但销售额总计却仅有两万多元。
“现在MCN公司和商家都变聪明了。”韩薇表示,如果是一些直播频次不高的明星,MCN公司和商家只给一定的通告费。
直播带货红利见顶?
据天猫公布的数据显示,10月31日晚,天猫双十一开启售卖1小时,有102个品牌成交额过亿元,其中多个品牌创下自身历史新高。
然而,如今的双十一,对于带货的主播来说,已经不再是一场狂欢。在周行和韩薇等从业人士看来,直播带货的红利期已过,除了一些头部主播能够坐拥天价费用,大部分中小主播,都没有大家想象的那么赚钱。
“别看各个直播间一天动辄上千万的销售额,但实际利润很低。”周行表示。
据周行和韩薇解释,利润低的原因主要在于主播主动让利和商家不结算费用。
以上文中提到的争取热门品牌资源为例,周行表示:“就算能争取到一些热门品牌,但他们基本只给头部主播好的机制(较低的价格或更多的赠品),其他主播在价格方面没有优势,但又想依靠这些品牌引流时,就只能被迫让利给消费者。”
在本次双十一直播过程中,韩薇团队上架了一款知名品牌的化妆水,由于价格无法与头部主播相抗衡,所以他们推出了补贴活动,即在消费者按原价拍下后,把佣金收入作为补贴再回馈给消费者。
上述情况,已经让主播无利可图,更为严峻的是,如果直播转化不理想,商家还可能不结算全款。由于中小主播不具备谈判优势,直播带货前,有些强势的商家,并不会一次性结清全部费用。“卖的不好,商家可能拒绝支付余款。”韩薇告诉时代周报记者。
此外,由于双十一期间产品数量较多,一些未签合同就先直播的情况时有发生,“我们通常会预设有5%-10%的商家不结款,那么这部分的预算需要提前留出。”韩薇说。
事实上,在不少业内人士看来,这一切的现象,归根结底在于行业红利期见顶,入局者数量逐年增多,但新增用户数量增速放缓。
“直播带货行业已经进入存量用户竞争的时期。”周行说。
天眼查数据显示,截至6月份,我国共有58.3万家经营范围含“直播”的相关企业。2021年新增注册企业数量为34.3万余家,年度注册增速为259.7%,2022年新增注册14.4万家。
另据网经社电子商务研究中心8月10日发布的《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》显示,2018年至2021年,直播电商的用户规模分别为2.2亿人、2.5亿人、3.72亿人和4.3亿人,其中2020年用户规模增速达到顶峰,为48.8%,而后两年增速逐渐放缓。预计2022直播电商用户规模可达4.73亿人,同比增长10%,增速有所放缓。
(应受访者要求,周行、韩薇均为化名)
责任编辑:hnmd003
相关阅读
-
今年双11中小主播日子难过:商家难被割韭菜,免坑位费免佣金抢资源,明星光环也不好使0热推荐
品牌排队等主播“垂青”的日子,恐怕要一去不复返了。周行是杭州某知名MCN公司的PM,主要负责抖音某500...
2022-11-11 -
聚焦粤港澳大湾区生物医药发展,2022粤港澳大湾区生物医药企业十强揭晓
日前,广东省发布《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》(以下简称《规划》),计划到2025年,生物...
2022-11-11
相关阅读
-
今年双11中小主播日子难过:商家难被割韭菜,免坑位费免佣金抢资源,明星光环也不好使0热推荐
品牌排队等主播“垂青”的日子,恐怕要一去不复返了。周行是杭州某知名MCN公司的PM,主要负责抖音某500...
-
天天快资讯:市监局通报“波司登先涨价再降价”:不存在欺骗消费者
今日,常熟市市场监督管理局发布情况通报称,日前,有媒体报道波司
-
亚朵集团将于今日登陆纳斯达克,成“中国新住宿经济第一股”1全球速读
据报道,中高端连锁酒店亚朵集团将于今日在纳斯达克挂牌上市,成为
-
一天5毛,最高保障300万!多地惠民保上新,能赔多少钱?
图片来源:图虫创意随着各地2022版惠民保保障即将到期,2023版惠民保“升级版”陆续上线。时代财经梳理...
-
聚焦粤港澳大湾区生物医药发展,2022粤港澳大湾区生物医药企业十强揭晓
日前,广东省发布《广东省制造业高质量发展“十四五”规划》(以下简称《规划》),计划到2025年,生物...
-
LG新能源与美国指南针矿物国际公司签订6年碳酸锂采购协议2天天微资讯
【TechWeb】11月11日消息,据国外媒体报道,韩国电池制造商LG新能源(LGEnergySolution)与美国指南针矿...
-
创新推进用户运营 上汽大众首届「因你而生」ID. Day热力开启1今日快看
创新推进用户运营上汽大众首届「因你而生」ID Day热力开启(2022年11月10日,上海)2022上汽大众「因你...
-
世界百事通!阿里吹雪:今年天猫双11稳中向好
鞭牛士报道 淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪11月11日下午表示
-
长城汽车东盟案例备受认可!中国-东盟汽车产业发展论坛成功举办
长城汽车东盟案例备受认可!中国-东盟汽车产业发展论坛成功举办11月8日至10日,由工业和信息化部、中国...
-
【世界独家】冲刺最后四小时!天猫双11优惠再加码 错过等一年
鞭牛士报道 离天猫双11结束还剩4小时,记者看到天猫各大品牌商家都
-
腾讯否认微信支持撤回5分钟内消息
据证券时报报道,针对“微信支持撤回5分钟内消息”的传言,腾讯表示
-
上汽大众也开始“整花活儿”
上汽大众也开始“整花活儿”对一众电动车品牌而言,为了拉近和用户的距离,在用户规模达到一定的程度之...
-
太平重疾险保险有几种?靠谱吗?
太平重疾险保险有很多,根据重疾险保险的性质可以分为储蓄型重疾险和返还型重疾险两种。 其中太平重疾...
-
天天信息:盘点奶皮酥、螺蛳粉、鲜花饼等17款特产,哪一款是口碑扛鼎?
在李佳琦们“买它买它”的呼声下,一些地方特产乘着直播电商的东风,正在悄咪咪地走红。但是,销量高不...
-
“双11”迎来第十四个年头,消费者却不想过了1世界快看点
一年一度消费狂欢盛宴“双11”迎来第十四个年头,早在10月24日,天猫、京东、拼多多、唯品会等平台以“...
-
今亮点!微信可撤回5分钟内发布消息? 官方回应真相
凤凰网科技讯11月11日消息,微信于昨日进行了版本的更新,有报道称微信可撤回5分钟内发布的消息,但今天...
-
天天热头条丨可生成充电求助请求?长安汽车新专利公布
凤凰网科技讯11月11日消息,天眼查App显示,近日,重庆长安汽车股份有限公司“互助式充电方法、装置、设...
-
助力全民减碳:首个“个人碳减排激励标准”正式发布
鞭牛士报道 11月11日,在海南举行的“2022碳中和博鳌大会”上,中
-
天天关注:长沙免费旅游景点有哪些?长沙免费旅游攻略?
长沙免费旅游景点(长沙13个免费旅游景点)今年大家手头都不太宽松,赶紧捂好你的钱袋子。五一去哪里玩...
-
余额宝存10万一个月多少钱?余额宝理财划算吗?
余额宝存10万一个月多少钱(穷人的三种理财方法)在余额宝里放十万,一个月的利息有多少呢?答案出乎你...
-
中保电话车险怎么买?中保车险电话号码是多少?
中保电话车险(中保车险电话号码是多少)近日,中保车服宣布完成Pre-A轮融资,由同创伟业领投、前海母基...
-
屋顶风机型号怎么选取?选取原则有哪些?1全球新资讯
屋顶风机型号(风机选型与技术应用)常用的风机参数(性能指标):风量:风机每分钟输送的空气立方数,S...
-
张惠妹怎么突然胖了?怎么避免过劳肥?3世界视点
张惠妹怎么突然胖了(谭晶九儿)图片来自微博截图47岁的张惠妹爆肥又双叒叕上了热搜,据港媒报道,她爆肥...
-
古往今来的反义词是什么?古往今来是什么意思?
古往今来的反义词(古往今来(反义词)成语?)ABB式的词语白花花白晃晃白皑皑白茫茫白胖胖黑洞洞黑漆漆黑...
-
世界报道:水雨情测报系统怎么设计的?水雨情自动监测系统有哪些应用?
水雨情测报系统(水雨情自动监测系统)一、系统应用本系统主要用于监视河流湖泊水利运行情况。在线视频...
-
去香港要注意哪些事项?香港有哪些旅游景点?2时快讯
去香港要注意什么(香港的旅游景点有哪些?)虽然香港延期了通关,但仍然有很多小伙伴想去香港吃喝玩乐了!...
-
锅炉怎么防腐?锅炉酸洗的步骤有哪些?
锅炉防腐(锅炉酸洗的步骤)一、冲洗前清理在水冲洗前对系统进行隔离检查,对凝汽器检查后关闭人孔门开...
-
吴秀波演过红孩儿吗?老版西游记中的红孩儿是谁演的?
吴秀波演过红孩儿吗(吴秀波与老版西游记中的红孩儿究竟是什么关系?)老版西游记的红孩儿是不是吴秀波...
-
新华保险重疾险有什么用?有哪些?4环球视点
新华保险重疾险非常有用,而且用处非常大。 新华保险重疾险可以为人们提供各种各样的重大疾病保障,能...
-
重疾险保费多少钱?怎么规划合适?
重疾险保费多少钱是没有统一定论的,一般重疾险保费一年大概是几百元至几千元上万元不等。 重疾险保费...
精彩推荐
阅读排行
精彩推送
- 中国人寿保险的重疾险靠谱吗?要...
- 当前热文:平安保险重疾险保费是...
- 天天新消息丨超越特斯拉?埃安星...
- 顺丰同城5年亏损26亿,骑手很受...
- 郭广昌归国60天:一边打气一边减...
- 许家印再卖资产:恒大总部大楼退...
- 全球焦点!前海人寿理赔金当天到...
- 贵人鸟:拟吸收合并部分全资子公...
- 天天快看点丨清华大学课题组联合...
- 定位小型SUV 起亚Sonet中国首发...
- 平安保险重疾险保费多少?值得买...
- 世界焦点!江苏医惠保1号等待期...
- 重疾保险的险费是多少?有没有必...
- 重疾险保费交款年限是多少?最后...
- 前沿热点:中国平安保险重疾险一...
- 今日热闻!一颗甜脆柿的狂想曲:...
- 世界实时:汇能云数科总经理杨峻...
- 最新快讯!快手受邀参加QBPC“互...
- 今日热搜:连续两天涨停,乾景园...
- 波司登市值蒸发250亿!双十一假...
- 谷歌Play Store现开放Spotify三...
- 全球微头条丨4.5亿美元!苹果重...
- 热点聚焦:不怕监管?马斯克澄清...
- “沉浸式”双11元年 阿里XR首次...
- 今日聚焦!外媒称特斯拉大规模取...
- 电动汽车制造商Lion Electric第...
- 五菱与肯德基达成合作,共同打造...
- 谍照 | 有望明年推出,宝马 i...
- 焦点关注:洋码头被强制执行219万
- 续航最高达730km,岚图追光更多...