天天快看点丨买地、签明星，一年带货百亿也缺钱，遥望科技董事长减持自家股份还债

直播电商火爆，令拥有张柏芝、贾乃亮、王祖蓝、瑜大公子等明星和直播达人的遥望科技跻身国内头部MCN公司。不过，风光背后，正处于扩张期的遥望科技也面临不小的资金压力。

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12月27日晚，遥望科技（2291.SZ）公告称，董事长谢如栋因偿还自身债务、产业投资需要，通过大宗交易方式在12月27日以14.68元/股均价，减持了公司股票1820万股，占公司总股本的1.997%，涉资约2.67亿元。减持完成后，谢如栋持有股份占总股本比例由9.518%降至7.521%。

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参考近一周遥望科技的股价，谢如栋的减持均价处于较高位水平。减持公告发布后，截至12月29日收盘，遥望科技股价为12.7元/股，近两日累计跌幅超过6%。

遥望科技董秘对时代财经称，“前几年上市公司经营比较困难时，大股东、实控人主动通过自己的股份质押等方式，寻求融资借给上市公司度过难关，此次减持也主要用于解决债务。”根据过往公告，谢如栋共持有8673.6万股遥望科技股份，2019年曾质押股份约4181.5万股，用于融资担保。

值得一提的是，2021年上半年，遥望科技曾通过定增募资近30亿元；今年9月，公司又发布公告称，拟将不超过10亿元的闲置募集资金暂时补充流动资金。

接连的融资、套现动作显示公司对资金的渴求。

时代财经了解到，不久前，遥望科技曾接手杭州烂尾八年的乔司商城，并计划将其将打造为全天24小时不间断营业的“ToB+ToC”结合的商业综合体场景。此外，在接手乔司商城之前，由于业务迅速发展产生的办公需求，遥望科技为购置房产和土地前前后后花去了数亿元。

去年募资近30亿元，直播电商业务有多烧钱？

事实上，以互联网广告、短视频、明星直播等业务为主的遥望科技，是一头典型的烧钱巨兽。

2021年4月，遥望科技曾定向增发募集29.72亿元，其中大部分都用于子公司遥望网络的项目投资建设。

根据公告，其中9亿元用于YOWANT数字营销云平台建设项目、7.9亿元用于社交电商生态圈建设项目、3.8亿元创新技术研究院建设项目，以及8.39亿元用于补充流动资金和偿还银行借款。

规划显示，上述三个项目的建设周期均为2年，投资总额高达约37.73亿元，仅YOWANT数字营销云平台建设项目投资总额就超过10亿元，社交电商生态圈建设项目投资总额超过14亿元。

这也意味着，如若项目按进度建设，除募集资金以外，遥望科技还有8亿元资金缺口。

另外，根据公司发布的《2022年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告》，截至2022年6月底，上述募集资金中用于补充流动资金和偿还银行借款的8.39亿已全部使用投资完毕。或为进一步补充流动性，今年9月，遥望科技又通过了一份拟使用不超过10亿元的部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案。

显然，除公司几个固定大项目的投资，在维持日常经营以及其他产业投资方面，遥望科技的资金需求亦不小。

三季报显示，截至今年前9个月，遥望科技经营活动现金流出小计达到32.66亿元，较去年同期的20.24亿元增长超60%；其中，购买商品、接受劳务支付的现金就高达24.61亿元，而2021年同期为14.66亿元。

另外，前三季度，遥望科技的投资活动现金流出小计为8.44亿元，而2021年同期仅有9707万元；其中购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金多达6.79亿元，较2021年同期的3650万元暴增1760%。

相比公司的大手笔支出，今年前三季度，遥望科技完成营业收入30.37亿元，归属于上市公司股东的净利润也仅有2.05亿元。

截至今年前9月，遥望科技账上的货币资金较2021年同期的22.46亿元相比，仅剩下11.58亿元，减少48%。

值得一提的是，原本计划以4.8亿元出售全资子公司佛山星期六鞋业有限公司，在近日也因不再具备交易条件而终止。若这一交易顺利，本可为公司带来正向收益，提升公司的持续经营能力，如今收益的缺失或也会影响到公司现金补充。

对此董秘表示，现在公司的计划是用加快出清存货的方式，解决鞋履业务的包袱问题，但这仍在进程中，最终对公司经营情况的影响如何，目前还不能判断。 “至于投资规划方面，没有影响。”

直播带货竞争激烈，遥望签约超40位明星

直播行业生态竞争愈发激烈，作为头部MCN机构，遥望科技仍需要不断投入资金维持运营。

2021年，遥望网络为应对竞争，其社交电商业务在快手平台基本盘的基础上，拓展了抖音渠道，从而实现了较快速度的增长，全年成交订单量突破1亿单，销售GMV实现超100亿元，为2020年同期的约2.5倍。

但是GMV数据表现优异并不代表公司能够盈利。在回复深交所的问询函中，遥望科技曾透露，由于对渠道商品和供应链的把控不够，为打入新市场，应对激烈的竞争，遥望网络的佣金曾一再下调，因此也影响了2021年公司社交电商业务毛利率水平。

同时，投入重金建设的遥望云平台1.0版本功能并不完善，只能赋能管理少数主播，直播标准化程度不高，直播排期数量不足，导致整体人效较低，无法承载业务规模的扩张。为此，公司2021年团队规模增长超过60%，管理费用较上年增长了98.21%，销售费用同比增长111.88%。

此前，有接近遥望网络的直播行业人士对时代财经透露，遥望的明星直播板块收益并不突出，相比素人，孵化一个带货明星的成本更高，而公司能得到的分成比例却更少。大部分明星直播的带货业绩并不突出，但MCN机构却需要为此支付高昂的运营和推广费用。

一名从事品牌投放的工作人员也向时代财经证实，许多明星带货往往坑位费更贵，成交却更差。所以，品牌投放明星直播的目的更偏向品牌露出，而非当场的销售转化，合作的可持续性对比达人直播要更弱。

但是，面对无忧传媒、东方甄选等越来越多MCN机构入局明星直播板块，为提升竞争壁垒，遥望科技只能不断公司扩大明星直播矩阵。

2022年半年报显示，为进一步加大在短视频平台的投入力度，扩大艺人主播与达人主播数量，遥望科技累计签约艺人超过40位，新增黄圣依、杨子、郑秀妍、黄宥明、何晟铭、黄奕、徐海为、吴雅婷、李黎等多位艺人。

由于社交电商业务规模和收入增加，相应的流量推广成本、合作方分成成本也水涨船高，今年上半年，遥望科技营业成本从上年同期的7.6亿元增长81.32%至13.8亿元。

时代财经注意到，随着直播流量红利的减弱，除了开拓更多明星和达人矩阵，为摆脱头部主播、明星IP的依赖性，遥望科技还加大了供应链渠道投入。2021年至2022年间，公司陆续以入股或合资形式，踏足酒业、美妆、服装等供应链板块，打造自有品牌及渠道，展开标品分销业务和非标品直播。

近期，公司就曾表示要打造遥望DODOTIME、遥望酒馆、遥望服饰及遥望星选等垂直领域独立IP直播间，实现“艺人与自有品牌”双线并行。

不过，要想打造自有品牌并不容易。时代财经了解到，其他MCN机构也都在深入供应链布局，竞争激烈，这无疑又是另一场考验资金实力、资源和运营能力的“长跑”，遥望科技能否在长跑中胜出仍然未知。