52TOYS陈威：“Z世代”是潮玩主流消费群体，其愿为“热爱”买单

2021年，潮玩市场风起云涌，玩家们扎堆布局潮玩赛道，仅2021年获得新一轮融资的品牌就有20余个。其中，52TOYS获得的单笔融资金额最高，达4亿元人民币，此轮融资由前海母基金和国中资本联合领投。

早在2000年底，陈威看中手办模型消费潜力，在北京鼓楼开设了第一家专门面向年轻人的玩具店。但随着电商崛起，消费者的消费习惯也随之改变，线下零售业态遭遇冲击，2014年陈威关闭了线下门店，决心转换赛道，成立了新品牌52TOYS ，主要为用户提供玩具手办、动漫周边，以及盲盒等产品的品牌资讯及交易场所。

随着以“Z世代”为代表的年轻人成为“消费担当”，潮玩已逐渐从小众走向大众。中国社会科学院国情调查与大数据研究中心在京发布《2021中国潮流玩具市场发展报告》显示，潮流玩具属于“惊喜经济”，具有社交、收藏、娱乐等社会属性，正成为新一代年轻人休闲、交流的重要载体，预计2022年潮玩市场规模将达478亿元。

深耕潮玩领域多年的52TOYS，随着消费需求的上升，业务逐渐深入，场景覆盖也愈加全面。2021年，52TOYS开始正式布局线下自营品牌店，在国内一线、新一线城市的核心商圈开设了20余家门店，并且陆续在线下投放无人零售机，加码零售赛道。

与其他潮玩领域品牌相比，52TOYS的商业模式有何不同？2022年潮玩市场竞争加剧，52TOYS如何脱颖而出？新的市场需求和消费场景下，行业将呈现出哪些新变化？2022年初始，《时代周报》记者就上述问题专访了52TOYS创始人兼CEO陈威。

以下是问答实录：

时代周报：请概括描述你所在的行业2021年面临的机遇与挑战、新常态与新变化？

陈威：2021年，整个行业高速发展，不论是资本的关注，还是不断涌入的从业者，都让我们更加坚定信心，收藏玩具行业未来一定具有广阔的市场。但与此同时，我们也能感受到整个行业的竞争越来越激烈，从前消费者从10个产品中选自己喜欢的，现在从100个产品中来进行选择，这就要求企业能不断提供有创意、有新意的产品，时刻吸引消费者的关注，这对企业的产品创新力、供应链以及渠道等等有很高的要求，所以我们说，这个行业并不是一个低门槛的行业。

另一方面，盲盒之外，消费者对于玩的需求不断升级，开始追求更高阶的产品，各大品牌也在寻求多元化的产品，来满足大众的进阶需求。这也意味着，包含更多产品品类、创作风格的收藏玩具将成为行业未来发展方向，这与52TOYS从成立之初构建的多元化产品布局不谋而合。

时代周报：你的企业2021年完成了哪些既定目标，取得了哪些成果？

陈威：回首2021年，我们不仅完成4亿元C轮融资，还时隔5年再次举办了“DreamFair收藏玩具展”，且开始正式布局线下自营品牌店。在一年内，52TOYS在国内一线、新一线城市的核心商圈开设了20余家门店，也陆续在线下投放无人零售机。在海外市场方面，2021年10月我们以《BOX系列》为主题，在日本涩谷开展了小型的快闪活动，吸引了众多日本玩家前来排队购买。

时代周报：对你来说，2021年最艰难的事，或者让你更费心力的事情，是什么？

陈威：2021年我们把更多精力放在了产品创新以及供应链管理。随着行业的快速发展，同质化的产品越来越多，且一款产品从设计到上市要经历3至6个月的周期，如何确保半年后上市的产品是有创意的，是能获得消费者喜爱的，这是我们一直关注的重点。

为此，我们在公司运营和管理过程中更加强调数据化思维。比如，在产品设计前，注重市场调研环节，提前了解到消费者喜好的动态变化。在供应链生产、存储、销售等环节，通过数据化管理提升生产效率、库存周转率以及产品销售销量，以此来降低不确定性。

时代周报：面对新冠疫情管控的常态化，以及经济下行带来的诸多不确定性，2021年你在企业战略抉择、积极应变、投资策略、转型创新等方面，都做了哪些重要决策？

陈威：此前，我们投入了大量的精力和资金用于产品研发和设计中。直到2021年，我们觉得在产品、渠道和供应链等方面，已建立起完整的产业布局和业务优势，能够保持每周都有新产品上市，并开始转移部分精力到其他业务的拓展以及行业生态建设上。

时代周报：2021年诸多行业甚至面临更大危机，在“躺平”和“突围”之间做抉择时，用以支撑你的企业经营信念是什么？

陈威：收藏玩具是我所热爱的事业。小的时候谁能拥有一个外国玩具是一件特别值得骄傲的事，但长大以后我认为中国也可以有特别厉害的玩具品牌，给每一代中国孩子提供源源不断有创意的玩具。所以，52TOYS的品牌理念是“让收藏玩具，成为更多人所热爱的生活方式”，这就是支撑我们不断向前的信念。20多年前，我开设了国内第一家收藏玩具零售公司。看着收藏玩具在国内从无到有，我相信它作为文化消费的载体，能够受到越来越多人的喜爱，并走向世界。

时代周报：2022年，国家政治经济生活中将有诸多新趋势、新信号出现，这其中，你最为关心的内容有哪些？你从中解读出怎样的意味？

陈威：我们比较关注创新驱动、双循环、双碳。收藏玩具作为文化消费品，需要靠创意来驱动。推动“中国制造”走向“中国创造”，做出在工业设计、形象、风格、材质、文化内涵上有所创新的收藏玩具，是我们一直追求的目标。

在拓展市场方面，我们坚持双循环的市场格局，以国内市场为主，积极拓展下沉市场、虚拟市场等，以国际市场为辅，探索中国收藏玩具在海外的发展之路。在设计、生产和包装环节，我们也以实现“碳中和”为目标，探索绿色、环保、低碳的生产材料，构思产品包装如何回收再利用的方式。

时代周报：2022年，你对你所在的行业持有怎样的趋势预判？你的判断依据是什么？

陈威：2022年，我对收藏玩具行业的发展趋势，保持乐观的看法。当前，Z世代消费者逐渐成为主流消费人群，他们愿意为“热爱”买单。可见，以精神需求为主的“兴趣消费”已然兴起，而收藏玩具正好符合Z世代消费者的需求，未来发展潜力巨大。

时代周报：2022年你的企业最重要的战略方向、战略目标或者说转型创新举措是什么？

陈威：对于我们而言，产品仍然是核心。2022年，我们仍然会坚持把大量的精力与资金投入到产品研发与设计中，希望为大众带来更加多元的、富有创意的、优质的产品。通过产品构筑品牌壁垒，与消费者形成更紧密的连接。

其次，当前的线下消费尚未完全恢复。因此，我们会在稳步推进线下销售渠道的同时，关注线上渠道的运营。其中包括我们的自有APP“蛋趣”、第三方电商平台的官方旗舰店，以及我们的私域流量。

时代周报：投资意愿方面，你的企业是倾向于收缩、维持现状还是积极加码？是否会积极探索新业务？

陈威：当前，收藏玩具市场尚处于发展的初期阶段，仍需要很多优质的产品来满足大众的消费需求，我们希望不断探索新的产品形式以及新的形象与技术。未来，我们将继续延展销售渠道，在布局自营品牌门店的同时，加大无人零售方面的投入，争取触及到更多对收藏玩具感兴趣、且具有消费需求的消费者。

时代周报：在宏观政策、产业政策和调控政策方面，你对2022年有哪些期许和建言？

陈威：目前国内盲盒市场呈现高速增长趋势，很多行业也套用盲盒的玩法来包装产品，导致行业内流入了一些不合规的企业。前段时间，上海市场监督管理局发布了《上海市盲盒经营活动合规指引》，这将有效整治行业乱象，呼吁理性消费，推动规范化发展。

同时，该政策有利于推动行业实现升级与分化。对于产业链完整、业务合规的企业有保护作用，对于那些业务不那么合规的中小企业，则会产生一定的影响。希望在政策的指引下，2022年行业发展能够更加健康，为我们提供更好的经营环境。

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