财富管理老兵陈向武：与客户相伴 财富慢慢增长

文/金子莘

(资料图)

从业超过20年，曾是国有大行支行行长，陈向武却在2015年选择了崭新的路，带领投资理财团队，践行专业、扎根当地，走出了稳健又通达的财富管理新征程。

“我最骄傲的就是，我入行时的老客户至今仍在身边。我们互相陪伴，年龄慢慢增长，财富也慢慢增长。身边的朋友有了收获，生活更加美好，就是我作为一名财富管理行业老兵的成就感，越前行越坚定，财富管理将是我余生唯一的职业选择。”谈起自己的事业，陈向武总是由衷地感到欣喜，与客户交朋友，与财富管理这份事业互相成就。

投资不是一锤子买卖

投资不仅仅是一笔交易，它需要足够专业、足够有耐心，绝不是一锤子买卖。

“我要求团队从专业角度来衡量，如果遇到极端市场行情，是否还会向客户推荐这款产品，过得了自己这关，跟客户介绍产品才更有底气与自信。”陈向武认为，当投资者因投资波动产生不良情绪，作为经验丰富的财富管理人员，最佳解决办法就是将功课做在前面，例如，配置纯二级市场基金时，一定要提醒客户，要做好未来3—5年内这笔钱都不能用的心理准备，将风险讲透。

有些投资者情绪会跟随市场情绪高涨，追涨杀跌就是这么产生的，作为财富管理行业老兵，需要有前瞻性配置的能力，并且用长期主义劝导投资者以时间换空间，相信慢慢变富的力量。

陈向武分享自己多年的从业观察，“当发现朋友圈出现各种产品配售、秒杀，供不应求，投资者就应该意识到目前市场温度开始升高，可以考虑减少股票型产品的比例，提高高收益债券或其他策略的配比。保持市场敏感度，用专业的趋势判断帮助非专业投资者进行理性分析。”

更重要的是，2018年资管新规出台后，专业理财顾问的能力开始被看见，从资产配置收益及服务能力就能直接评价从业者的个人价值。有的理财顾问由于不够专业，选择了高激励但有爆雷风险的金融产品，最终让客户倾家荡产，也损伤了自己的职业声誉。所以，投资不是一锤子买卖，投前耐心讲解，投后悉心陪伴十分重要。

专注于资产配置个性化服务

陈向武在银行工作多年，在工商银行和平安银行均有任职经历，“任支行行长的那些年，我对自己的总结是强调整体，需要关注的指标太多，存款、贷款、保险、信用卡等五花八门；而聚焦财富管理行业，自己会更纯粹、更专注、更客观独立，注重投资者个性化及跨生命阶段的理财规划需求，与客户建立稳定、长期的信任关系。”陈向武如此总结不同金融机构对于自己的意义。

陈向武表示，财富管理机构对员工个人的激励更透明，传递的资产配置理念也更全面专业，从投资者实际情况出发，以投资者利益为中心，不追求网红产品，不追逐热点投资、更不追求规模大、激励高的产品，要符合稳健、回撤小、管理专业等多个指标。

面对50～60岁高净值投资者，陈向武认为这是一生积累的财富需要被“特别”认真对待，理财目标应是为追求财富安全稳健和长期收益，而不是追求财富的较快增长。

陈向武谈到财富管理行业的未来，十分有信心，随着居民财富配置逐步向权益资产倾斜，自然会对财富管理机构的投研、资管和风控能力提出更高的要求。他介绍道，“这是财富管理行业从业者最好的时代，有市场判断力的从业者来了之后会留下来，我们都很热爱这份财富管理事业。我自己更是从业24载，我热爱财富管理行业，余生也希望和客户、团队持续陪伴，一同收获，让自己值得被托付。”