总裁、总经理走进直播间，国货品牌的新国潮故事还管用吗？

国货崛起已是不争事实。数据显示，“国潮”在过去10年中的关注度上涨528%，近5年，中国品牌搜索热度占品牌总热度比例从45%提升至75%。其中尤以Z世代对国货品牌有强烈认同感，逐渐成为消费主力。

不久前的北京冬奥会上，众多中国品牌，包括运动鞋服、体育器械、电子产品等品类，在奥运赛场上刮起国潮旋风。如何乘势而上，把握国潮中的发展机遇，是新、老国货品牌关注的问题，也是电商平台的机会。

今年1月，拼多多宣布启动“2022多多新国潮”行动，从设计研发、生产制造到品牌打造等领域，为新国潮品牌提供全链路的数字化服务，全面推动新国潮直连新消费。

“随着中国制造及供应链的成熟，国产品牌的自主研发能力和工业设计能力也有了长足进步，新消费时代将是中国本土品牌进一步崛起的良好契机。”“多多新国潮”的负责人表示，在数实融合的新阶段，拼多多将从设计研发、生产制造到品牌打造等领域，为新国货、新国潮品牌提供全链路的数字化服务。

据了解，“多多新国潮”行动目前已联合格兰仕、立白、君乐宝、珀莱雅、马克华菲、谭木匠、海鸥手表等国产品牌，先后走进家电、服装、美妆、日化等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。

企业高管“多多”直播

“这款微波炉是世界首台航天微波炉，曾伴随‘天舟二号’进入中国空间站，相继为神舟十二号、十三号航天员烹饪一日三餐。”近日，格兰仕副总裁邹能基现身“多多新国潮”直播间说道。

去年5月，由格兰仕研制的航天微波炉被送入太空，这款微波炉能烹饪120多种菜品，7分钟内便可完成三名航天员的一餐主食。随着它的运用，中国也成为了首个让航天员在太空吃上健康可口热饭热菜的国家。

邹能基介绍，从构想到现实，航天微波炉的研发一共历经10年的时间。在“研发—试造—送检—改进”的过程中，格兰仕的工程师进行了一系列的科技创新，并经过中国航天中心的一次次试验论证。

创业44年来，格兰仕一直扎根制造业。2017年，格兰仕入驻拼多多开设官方旗舰店。“在拼多多的年销售额逐年递增，过去一年的增幅突破100%。目前仅格兰仕官方旗舰店的单月销售额就已突破千万元。”格兰仕的电商负责人表示。

过去一年，格兰仕多款产品成为平台爆款，其中某单一型号机械款微波炉的单品销量超过20万台。拼多多还与格兰仕进行全链路合作，联合推出定制款微波炉，该产品过去一年累计销售突破10万台。

拼多多1月宣布启动“2022多多新国潮”行动，为新国潮品牌提供全链路的数字化服务。除格兰仕外，“多多新国潮”行动还联合立白、海鸥手表、马克华菲、珀莱雅等国产品牌，先后走进日化、家电、服装、美妆等多个制造业领域。

在这个过程中，企业高管走进直播间成为一大特色。以立白来说，近日，立白集团总裁陈泽滨空降直播间分享新国货理念，并送上福利大礼包。当日，直播间商品在百亿补贴的基础上进行二次补贴、爆款直降等，部分商品的优惠幅度超过40%。

“《长津湖》授权的联名款非常有纪念意义，全球限量仅有1950块。”天津海鸥手表技术有限公司总经理王文轩也走进直播间与203万网友分享海鸥的发展历程，讲解《长津湖》军表系列等产品的新国潮设计理念，带动店铺单日销量增幅超过320%。

国货高层走进“多多新国潮”直播间成为一股风潮，马克华菲公司电商总经理陈允在做客直播间时，讲解了国家宝藏系列卫衣、山海经系列羽绒夹克、妙手回潮长袖衬衫等产品的国潮设计理念。在其带动下，累计百万网友进入直播间，店铺单日销量同比增长超过320%，并带动平台“新国潮”“新国潮服饰”等搜索词增长超过270%。

美妆品牌珀莱雅，则安排电商事业部副总经理郭云龙来到直播间推荐“早C晚A”双抗套装等品牌国货。当日，累计230万网友涌入直播间，官方旗舰店新增粉丝超过10万+，直播间多款秒拼商品上线即售罄。

电商助力国潮腾飞

多个国货高管走进直播间背后，是国潮产品受到消费者青睐，销售呈现火爆态势。

从国货到国潮的产业升级，也是由微笑曲线底部向两侧延伸提高附加价值的过程。陈泽滨称，作为家喻户晓的国货品牌，在完成数字化升级后，立白旗下的产品更加契合新一代的年轻消费者的需求，希望将拼多多平台打造成立白线上最核心的增长渠道，一起为广大的消费者带来更优质的品质国货。

格兰仕副总裁邹能基也表达了相似诉求：“成立以来，格兰仕一直坚持以科技创新为动力，推动产业基础高级化、产业链现代化。希望接下来与拼多多发挥各自优势，展开全链路合作，持续做强自主可控的全产业链。”

“过去30年，传统制造业完成从中国制造到中国品牌的蜕变，当下的国潮热无疑是国产品牌实现弯道超车的大好机遇。”“多多新国潮”项目负责人介绍称。

拼多多“2022多多新国潮”行动，以“品质国潮，美好生活”为理念，旨在进一步发挥平台最广大消费者以及数字技术优势，持续推动“新国货”“新国潮”直连新消费，助力中国实体经济。

“随着95后、00后成为新消费的主力军，新国潮展现出巨大的市场潜力。”“多多新国潮”项目负责人表示。例如，在购买马克华菲的人群中，95后占比超过48%，且主要集中在一二线城市。进驻拼多多后，马克华菲也进入增长快车道，官方旗舰店的单月销售额最高超过1500万元。

据了解，“2022多多新国潮”行动上线了首季新国潮消费季，至少投入10亿级别的流量资源，对新国潮品牌进行专项扶持。

陈允表示，“2022多多新国潮行动”让新国潮品牌增加了更多被看见的机会，希望此次直播，向拼多多的网友传递出马克华菲新国潮服饰的设计理念，让消费者看到马克华菲与众不同的一面，也希望通过“多多新国潮”，让更多的新国潮产品、新国潮品牌被熟知、被喜爱。

事实上，过去一年，拼多多已经成为老字号品牌、新国潮品牌强势增长的新高地，平台先后涌现出50多个销售额过亿元的老字号品牌、30多个销售额过亿元的新国潮品牌。

未来一年，拼多多还将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合：联合100个产业带，至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费；投入百亿量级的“扶持资源包”，培育10个百亿新国潮品牌，100个十亿国潮品牌；成立专项团队，启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划，为国潮品牌提供定制化方案；开展全链路合作新模式，推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面，实现数字化升级。

“当前不少国货品牌借助拼多多这类新电商平台，以更低成本，快速获客的方式‘出圈’，随着中国制造业升级、年轻一代消费观念变化、电商平台推出各类扶持国货计划，国货品牌也进入提档升级阶段。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任高级分析师莫岱青表示。