撑不住了！中介倒在楼市小阳春前，Q房网关闭上海门店

图片来源：视觉中国

2021年7月，Q房网上海总部成立七周年，公司上下一番庆祝，而仅仅过了半年多，2022年3月，Q房网上海公司却接到了“关停歇业”的通知。

3月8日，Q房网在公司内部发布了一则通知，内容是针对上海云房数据服务有限公司持续亏损、无力维持正常经营的现状，为防止经营亏损进一步扩大，最大限度保障员工权益，经集团本部慎重研究，拟定了《歇业实施方案》（草案）。

方案中提出，除保留必要的后台人员和清欠专员外，公司其他员工需限期办理离职手续；上海云房门店所有业务一律暂停；正在推进过程中的存量业务可以继续完成，或可与客户协商一致后无条件解约。此外，方案中还提到，上海的现有门店及团队可通过加盟的方式继续运营，但风险自担、盈亏自负。

公告的篇幅不长，却宣告了这家成立不过七年时间的中介公司，结束了在上海的发展之路。

多地Q房网门店大量关停，员工被拖欠工资

尽管业绩不好，员工对上海门店的经营情况有所感知，但突然的关店通知还是令不少人愕然。

据证券时报报道，3月8日、9日连续两天，有多名业务员前往Q房网上海总部协商拖欠薪资问题，但都没有得到妥善的处理结果。

“（Q房网的）中介没有底薪，每个月发的工资其实都是提成，”一位接近Q房网的业内人士陆然（化名）告诉时代财经，在Q房网，中介每签一笔单就会有佣金，但是会根据合同金额、办理业务的中介级别等进行佣金分成，“中介拿到的最后佣金是扣除平台费后，再按比例给到的，通常是50%左右。”

“目前上海Q房网拖欠员工的就是今年1月的提成，还有部分去年没有发的提成，这笔钱已经延期好几次了，最初公司通知是2月20日发，后来又延期到2月25日，结果到现在也没有发。”陆然表示。

受市场走向影响，Q房网上海长期处于亏损状态。同策研究院报告显示，2021年上海楼市连续收紧调控政策，市场进一步降温，尤其二手房市场受到“三价就低”、信贷收紧等政策的影响，成交量快速下跌，市场观望情绪浓烈。

此前，一份Q房网总部深圳云房网络科技有限公司（以下简称“深圳云房”）的文件流出，其中提到由于上海本地中介品牌众多，市场竞争激烈，同时监管政策频发，导致上海公司长期处于经营亏损、现金流短缺的状态。

同时，深圳云房还表示，截至2022年1月底，已累计向上海公司提供超过6000万元的资金支持。但受市场影响，全行业进入调整期，为顺应市场变化，公司将积极采取降本增效、扭亏为盈的改革措施，维持公司持续经营。

事实上，近期上海楼市，尤其是二手房市场有所回暖，但长期亏损下，Q房网还是没能避免关店的结局。

“没有业绩就只能关门，好多中介门店都在去年关停了，听说有中介公司一个月亏了2亿，关了200家门店。”陆然向时代财经表示，虽然中介行业竞争激烈，但没想到Q房网会离开上海，“我记得他们去年还在搞七周年的活动。”

2014年7月，Q房网上海公司成立，作为国内最早一批涉足互联网运营模式的中介机构之一，Q房网迅速在上海站稳脚跟，风光时门店数量达到180家，但有消息指出，2021年底，Q房网在上海的门店仅40余个，并且数量在持续减少。

中原地产上海首席分析师卢文曦向时代财经表示，“目前就上海市场而言，购房者更认可链家、太平洋、中原、我爱我家这几个中介品牌，其他的基本不在大众考虑范围内。”

不仅上海门店在减少，时代财经了解到，自去年下半年开始，包括公司总部所在地深圳、杭州、惠州等多个城市，Q房网的线下门店都有不同程度地减少。尤其去年10月，Q房网关闭了香港业务，旗下门店和500名员工易主另一家中介公司。

深圳淘房前线创始人谢林锋告诉时代财经，2021年受到二手房指导价影响，深圳二手房成交量大幅度下降，致使大量中介门店关停，其中Q房网的关店数量最多，“应该有一半的门店都关了，目前Q房网在深圳的市占率也只能排在第四。”

时代财经了解到，今年1月初，Q房网将原有的Q房网深圳东（龙岗总部）、深圳中（福田总部）、深圳西（宝安总部）三个城市公司合并为“大深圳区域”，目前集中在福田办公。

中介江湖竞争激烈，O2O新兵不敌传统中介

2000年，地产行业还处在发展初期，中介行业已开始萌芽。当年，Q房网的前身世华地产在深圳成立，创始人梁文华希望能在这座经济飞速发展的城市拥有一席之地。

正如梁文华所期待，世华地产迅速成长为深圳市占率排名前三的中介公司，与链家、中原齐名。2014年，世华地产决定加入有别于传统中介行业的移动互联网行列，打造以O2O模式为核心、房地产交易为主营业务的地产互联网平台，同年6月，旗下300多家门店正式更名为“Q房网”，并开始北上进军上海市场。

2014年7月，Q房网上海公司成立，很快就从最初的6家门店发展至180家，团队规模也扩大到3000多人。由于模式新颖，又赶上互联网行业兴起的浪潮，Q房网先后在全国十余个重点城市布局，主要聚焦于长三角城市群和珠三角地区。

时代财经了解到，2014年至2020年年末，Q房网线下门店数量分别是349家、1052家、1108家、1262家、1246家、1259家、1489家，门店数量在2015年迅速增加后，开始进入瓶颈阶段。

由于创新的互联网模式，Q房网开始受到资本关注。2015年和2016年，Q房网先后获得世联行、前海互兴、五叶神投资等公司合计7.2亿元的资金注入，但迅速扩张和打造互联网运营模式带来的结果，并不是公司的进一步发展而是持续亏损。

知名地产分析师严跃进认为，O2O模式的优势是轻资产运作，成本相对可控，但难点是目前市场上对于此类平台的依赖性不高，业务拓展相对较难。

同策研究院研究总监宋红卫亦认为相较于传统中介，O2O模式下的中介生意并不能成为行业主流，“目前行业竞争非常激烈，核心的购房人群并不来自线上的转化，尽管互联网公司还处于资本的风口，在融资方面有一定的优势，但介入地产行业的优势并不明显。”

2017年，以沥青生产为主的上市公司国创高新收购了Q房网100%股权，代价是38亿元。易主后的Q房网为国创高新带来较好的利益，据悉，国创高新80%以上的营收来自Q房网的中介服务。2021年半年报显示，国创高新关于房地产中介服务的营收为18.37亿元，占整体收入的84%，毛利率为5.86%。

但由于去年下半年各地二手房市场进入低谷，尤其受深圳市场营收大幅下滑影响，1月28日国创高新发布业绩预告称，2021年预计归属于上市公司股东的净利润约亏损9亿元-13亿元；营业收入预计为38亿元-40亿元，同比2020年营业收入43.98亿元出现下滑。

房地产行业进入调整期，房企尚面临生存压力，中介行业也未能摆脱行业洗牌的阵痛。