新机上市一个月，价格就跳水500元！realme冲击中高端遭遇滑铁卢

图源：视觉中国

从千元入门到高端旗舰，realme真我手机“越级”成功了吗？

今年1月初，realme GT2 Pro上市，宣称是“为年轻人定制的高端旗舰”。目前，这款手机的价格正在大幅缩水，原价4999元的产品目前在官网售价4499元，在某电商平台券后价仅为3919元。

realme靠千元入门机起家，Q系列和V系列价格普遍低于2000元。2020年初，其试图通过5G机型打入中高端市场，但换机潮未如期来临，之后便有了GT系列，再度发力中高端，但该系列贬值迅速。

“realme是靠低端和中低端打出的影响力，有价格优势，做中高端还没找到突破点。”通信观察家项立刚对时代财经表示，做中高端需要品牌支持，而品牌要时间积累、经典产品带动，realme尚不具备这些基础。

商城“bug”降价900元，被用户质疑炒作

realme GT2 Pro是realme的首款高端旗舰手机，号称三年磨一“舰”。2021年底，realme副总裁徐起还曾发表千字长文，谈realme GT2 Pro的诞生过程，可见对其重视程度。

从配置上看，realme GT2 Pro亮点在于骁龙8 5G平台、三星2K直屏、第二代LTPO技术、电竞体验等。在春节前的发布会上，realme GT2 Pro随着realme GT2一起面世。

realme GT2 Pro内存最小的8GB+128GB版本定价3899元，首销价3699元，内存最大的12GB+512GB版本定价4999元，首销价4799元。

截至2月25日，在官方商城，realme GT2 Pro 8GB+128GB版本价格售价为3499元，比最初定价下降400元，12GB+512GB版本则如前文所说价格下降了500元。

realme GT2 Pro 的发售还有个小插曲。2月中旬，这款手机8GB+128GB版本在realme商城的价格突然降到2999元，比定价下降900元，可谓大跳水，很多数码博主就此发博。

“……价格出现了一些错误，已经恢复过来了。”当天，徐起在微博对此事做说明，表示不会取消已有订单。在评论中，不少粉丝怀疑realme是在营销，“赶在隔壁厂发布会之前，弄个噱头”。

realme商城出现“bug”当晚，红米手机发布K50电竞版，同样搭载骁龙8、宣传游戏体验，其3299元起售，之后开售1分钟销售额超过2.8亿元。从官方渠道看，红米K50目前未降价。

相较之下，realme GT2系列首销3分钟全渠道销售额破2亿元，未单独列出realme GT2 Pro的销量。京东销售数据则显示，截至25日晚，realme GT2 Pro 12GB+256GB 版本30日售出超700件，同样内存版本的红米K50电竞版7日售出超5100件。

图源：京东App截图

从5G机型到高端旗舰，发力中高端

realme品牌于2018年创立，其主力机型一直都是千元入门机，根据研究机构Counterpoint 数据，其2018年、2019年在全球的手机出货量分别为470万台、2570万台，增长迅速。

时代财经观察到，2020年，realme开始发力中高端市场，一开始瞄准的是5G换机潮。2020年1月，realme官宣全面5G战略，表示要全价位段5G机型覆盖。

那一年，realme发布了999元的realme V3 5G，以及起售价1799元的realme X7 5G系列、起售价 2499元的X50 5G系列，突破千元机范畴。其中，X50 Pro 5G起售价高达3599元。

“年轻人永远在追求新潮的技术和新奇的体验，它们向往着更高端的产品，这些年轻人正在成为高端手机市场的主力用户。”徐起曾在公开信中表示，冲击高端是realme一直想做的事。

WitDisplay首席分析师林芝对时代财经表示，华为手机市场回落后，国内缺少高端安卓手机品牌，这对于realme来说是一次难得的机会，加上产业链涨价、成本压力增大，也逼迫手机厂商高端化。

但5G未能帮realme在中高端市场站稳脚跟。研究机构CINNO Research报告显示，5G等终端技术对市场需求刺激不足。2020年，受疫情影响，中国市场智能机销量约3.07亿部，同比下降21%，2021年相应销量为3.14亿部，同比上升3%，也不容乐观。

相应地，realme X7 5G系列、X50 5G系列的成绩并不突出。2021年5月，徐起在发布会总结过往成绩时，关于5G手机，只提到了做千元5G普及的realme V3。2021年至今，除了realme X7 Pro至尊版，realme未发布X系列新品，转向GT系列。

时代财经了解到，“GT”的意思是超级跑车，realme GT系列不再以5G为主要卖点，而是强调核心硬件配置、电池容量、游戏体验等。

2021年3月，GT系列首款产品realme GT 5G发布，8GB+128GB、12GB+256GB版本定价分别为2899元、3399元。到目前，它们上市不足一年，在官网已分别降价900元、1200元。

图源：官网截图

GT系列价格跳水引发用户不满。黑猫投诉上，大量对realme的投诉是由降价引起的，网友要求补差价，提到价保期间降价、半年多掉价1200元等问题，还有人吐槽realme GT2 Pro春节降价。

一位realme GT 5G用户称，“这才半年多就降价1200（元），谁能受得了……让第一批支持你们高端机的用户多么难受。”realme则在该平台回复称，用户所咨询的是京东价保问题，可以咨询京东客服。

线上渠道难破中高端市场

“你压在库里，就完了。”项立刚表示，销量好的手机不会快速贬值，销量不好就没有办法。realme GT系列配置是不错的，但价格没有优势，也没有品牌支持，不容易有很好的市场表现。

“中低端有价格优势才有冲击力，中高端的，便宜也未必好卖。”他认为，做中高端市场的关键是品牌，但中小企业没有大企业的资源，很难做出品牌。

前述分析师林芝也提到，手机大厂品牌研发实力更强，市场影响力更大，供应链资源更优质，消费者更愿意接受大厂品牌的高端产品。realme虽然背靠OPPO，具有供应链资源优势，但缺乏创新力，研发投入、产品竞争力均不足，很难让消费者买账。

他还提到，3000元以上手机产品仅凭线上市场很难突破，需要线下市场渠道补足。

长期研究手机产品的数码博主魏民对时代财经表示，realme中高端产品价格迅速下跌，一方面是因为所搭载的骁龙888和骁龙8口碑不算太好，另一方面，消费者对realme的品牌认同感也并不强烈。

“都没几个人认识的品牌，怎么高端？”在他看来，同样是做中高端产品，iQOO、Redmi明显表现更好，口碑、渠道、品牌都有优势。比如，iQOO很早借vivo线下渠道推广，同时与KPL联名。

他认为，realme没有在市场上找到自己的定位，采用机海战术，产品线过于凌乱，但研发实力又无法支撑机海战术。

时代财经留意到，2021年，除了realme GT 5G、realme GT大师探索版，realme还发布了realme GT neo、realme GT neo 2，Q系列、V系列也有新品上市，价格段覆盖1000元-3200元。

一直评首席分析师陈维对时代财经表示，此前，realme市场份额快速增长主要是依托性价比，发展到一定阶段做中高端，对realme是增量，不会影响中低端产品的销售，还能帮助树立品牌形象。

但他同时指出，OPPO对于子品牌产品的定位有差异，目前来看高端领域是一加，中低端则是realme，OPPO会给多少技术支撑，尚不明确。“如果所有子品牌产品都一样，那只会增加内耗。”

CINNO reserch数据显示，2021年，realme在中国智能手机的市场份额为3.2%，位列第8，排在iQOO之后、一加之前。

（文中魏民为化名）